康舒乐老年纸尿裤渠道营销方案.doc

康舒乐老年纸尿

推广营销方

CONTENTS

01020304

市场分析定位策略营销动作效果评估

OnlineMarketingCrisisExternalOpportunitySolutionImplementationSteps

PARTONE

市场分析

用户画像及使用功能描摹

老龄化社会整体趋势

截至2021年底，我国60岁及以上老年人口达2.67亿，占总人口的18.9%。65岁及以上老年人口达2.01亿，占总人口的

14.2%。据测算，“十四五”期间我国人口将进入中度老龄化阶段，2035年前后进入重度老龄化阶段。

增量市场

城镇化

刚性需求

18.9%人口占比

2.67亿老年人

老年人健康状况

老年人口地域分布由于老年人的身体机能下降，

他们可能会面临失禁问题。

老龄化社会整体趋势中国的东北地区和川渝地区的老龄

化现象尤为明显。从省份层面看，

纸尿裤可以提供必要的保护，

2021年，仅西藏的65岁及以上人

防止尿液弄湿衣物和床上用

截至2021年底，我国60岁

口占比低于7%，尚未进入老龄化

品，保持老年人的舒适度和

阶段；新疆、广东、青海、宁夏等

及以上老年人口达2.67亿，

13个省的65岁及以上人口占比介

卫生。

占总人口的18.9%。65岁

于7%～14%，这些省份初步进入

老龄化阶段；

及以上老年人口达2.01亿，

占总人口的14.2%。

老年人消费需求

老年人生活方式纸尿裤市场潜力巨大需要向

老年人介绍纸尿裤的作用和

对于一些老年人来说，使用纸

尿裤可以减轻他们的心理负担，

让他们感到更加自信和自在。

纸尿裤对于老年人来说是一种

必要的用品，可以帮助他们保

持身体的卫生和舒适，提高生

活质量。

使用方法，让他们明白使用

纸尿裤可以带来哪些好处，

例如保持身体干燥、舒适和

卫生等。

购买人群画像

购买决策者一般为使用者的家属，大多数为40岁-60岁的中老年人买给更大年纪的老年人，因此购买动机还是要参照老年人的消费习惯，

权威认证方便便捷性价比高

老年人更加注重产品的品质和老年人需要服务周到、细致入老年人有着更强的风险意识和

安全性，更倾向于选择具有品微，例如提供送货上门、售后节约意识，在消费中更加注重

质保证的品牌，以及经过权威服务等便利。同时，他们也更产品的实用性和经济性，更倾

机构认证的商品。加注重个性化的需求，例如定向于购买性价比高的商品。

制化的产品和服务。

老年人纸尿裤市场前景

市场规模和发展潜力

市场规模概述

我国老年人口众多，纸尿裤市场需

求巨大

老年纸尿裤市场现状产品种类繁多，市场竞争激烈

市场增长趋势

随着老龄化加剧，市场持续快速增

长

市场发展潜力创新产品和营销策略带来无限可能

市场前景展望

老年人纸尿裤市场前景广阔，有待

深入挖掘

PARTTWO

定位策略

差异化定位脱颖而出

产品功能特点

纸尿裤的吸收性能、舒适度、安全性等

吸收性能优化高效吸收，迅速锁水，保持干爽便捷式包装易于携带，方便使用和更换

舒适度提升柔软亲肤，透气性强，减轻肌肤压力环保理念采用可降解材料，减少环境污染

安全性保障

无刺激材料，严格质量检测，降低过

敏风险

多样化规格满足不同需求，适应各类场合

个性化设计依据人体工程学原理，贴合身体曲线亲情关爱附加值附赠护理手册，提供关爱指南

产品包装与设计

针对老年人的

宣传方式和内容

老年人纸尿裤包装设计原则

针对老年人群体，包装应简洁大方，突

老年人纸尿裤颜色选择

颜色温暖且不宜过于鲜艳，符合老年人

出产品功效，易于识别。审美，体现产品人性化。

老年人纸尿裤图案设计产品宣传语的制定

采用寓意健康、和谐的图案，符合老年宣传语要体现产品优势，打动老年人内

人心理需求。心，引发购买欲望。

老年人纸尿裤广告形式线上宣传策略

采用贴近老年人生活的广告形式，如电利用社交媒体、网络平台，进行有针对

视、报纸、宣传册等。性的线上宣传。

线下活动推广合作伙伴选择

Justosanctusveroetblanditsed

laoreetblandit.

举办老年人活动，提升产品知名度，增

加品牌好感度。

寻找与品牌形象相符的合作伙伴，共同

扩大市场影响力。

价格策略

适合老年人消费能力的定价策略

老年人纸尿裤价格策略概

述

市场调研与竞品分析

针对老年人群体，制定适了解市场现状，确定价格

消费能力的价格策略区间与竞品优势劣势

定价策略制定成本控制与利润考虑

确保产品品质，合理控制结合调研结果，制定合适

成本，实现盈利目标的价格策略

价格促销策略价格差异化策略定期评估与调整

定价与品牌形象塑造

采用折扣、优惠券等方式，体现产品价值，树立品牌针对不同老年人群体，提