珠利莱时尚女鞋求同方案.doc

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MOMENT.BUTTHEREISNOTTOOMUCH

EXTRAVAGANTHOPE,BUTIHOPETOHAVEYOUR

HEART,NOTTOLEAVE.

珠利莱时尚女鞋求同方案

ZLLWomensshoesbusinessplan

Contents.

01时尚女鞋市场环境

02竞品分析

03品牌诊断

04品牌新媒体营销方案

01

时尚女鞋市场环境

Withthedevelopmentofthetimes,theconceptofwomensconsumption

haschanged,andmoreandmorefemaleconsumersnolongerprefer

highheels,whichalsomakesthetraditionalwomensshoeenterprises

dominatedbyhighheelsundergoearth-shakingchanges.

个性词流行趋势新零售

消费观

市场趋势

时尚女鞋时尚低迷

2022年伊始，女鞋品牌星期六公布了将鞋类销售业务打

包出售的计划，并表示准备转型做直播带货。其他传统

女鞋品牌也日渐衰败，百丽集团在2017年被收购后就已

退市；富贵鸟更是在2019年破产；达芙妮则在连续亏损

6年后，在2020年中旬宣布退出中国的中高档品牌零售

业务。

市场趋势

时尚用户认品牌到认自我

越来越多的小众需求、个性化需求被针对性地满足，持续关

注新人群出现、代际更替和需求升级带来的新消费创新。线

上潮鞋买卖市场的快速崛起激发了大量年轻群体的消费需求。

像潮鞋一样，其实你不一定是在买鞋，而是去传达一种我是

潮人的生活态度，当你的产品能融入到这种生活方式中时，

才有可能更好地变现

ABOUTTIKTOK

关于抖音

8亿

MAU

国内日活用户突破8亿

抖音成为品牌开拓必备渠道

截至2022年3月，抖音日活跃用户数已突破8

亿，月活跃用户数突破6.4亿。

6.4

亿DAU

国内月活用户突破6.4亿

随着“抖音同款”、“抖音必备”风靡各个

行业，众多抖音用户跟拍、关注、收藏，”

抖音短视频直播”成各行品牌拓客必备渠道

1.5

亿MAU

海外月活用户超过1.5亿

市场趋势

新媒体·新渠道·新内容

人+内容的产品化输出，社交化运营，多平台+多业态变现

02

竞品分析

WomensShoesandWomensClothingCompetitiveProductsandUser

BehaviorAnalysis

个词流行趋势新零售

性

消费观

商域玩法——强流量：雪中飞品牌

产品对了，一切都是流量的生意：

门店连锁矩阵式打法，统一·整体·高效

小结

TOP@品牌：用内容创造IP、用热点巩固品牌OBJECTIVE

竞品总结

TOP@营销：自播承接流量、借势创造流量

CHALLENGE

1如何重新定义珠利莱女鞋品牌？

营销挑战

2

寻找抖音渠道切实有效的增量来源？

03

品牌诊断

Marketdiagnosisthroughmarketanalysisandcompetitoruseranalysis

个词流行趋势新零售

性

消费观

品牌问题诊断

Brandproblemdiagnosis

影响力品牌势能数字化

新媒体社交平台

品牌势能不足数字化营销意识不足影响力不够

04

珠利莱新媒体营销方案

Withthedevelopmentofthetimes,theconceptofwomensconsumption

haschanged,andmoreandmorefemaleconsumersnolongerprefer

highheels,whichalsomakesthetraditionalwomensshoeenterprises

dominatedbyhighheelsundergoearth-shakingchanges.

个性词流行趋势新零售

消费观

爆品，不仅是产品，更是流量

产品+流量+模式三级模式

曝光?场景?商业闭环，实现商业突破

合伙人管理系统：公开·公平·公正

1、快速了解产品销售信息，信息互通更便利

2、线上线下一体化、服务体检更智能

3、数据驱动业务、运营管理更清晰

4、业务场景更灵活，打通工厂与销售终端的互联

周末门店到点率智慧门店

前店后