创业管理 第6版 课件+教师手册 第8章 撰写商业计划.docx

撰写商业计划

第一部分本章概要

1.1重点概念

商业计划：商业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，用商业语言讲述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事，指出创业企业所面向的市场，并且提供细节说明企业如何利用所识别到的机会。

电梯推销：指搭乘电梯大约30秒到2分钟之内对产品、服务、机构及其价值主张的简短介绍，向风险投资家和天使投资人推销自己的创业理念，以筹得资金。

执行摘要：执行摘要是一种简短而热情洋溢的陈述，人们把它的作用比拟为“电梯推销”，即要求在很短时间内激起别人的兴趣，并使他们的兴趣足够浓厚以至想知道更多的信息。

愿景：愿景指企业长期的发展方向、目标、目的、自我设定的社会责任和义务，明确界定公司的在未来社会范围里是什么样子。

使命：使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。

核心价值观：核心价值观是指企业在长期的生产经营活动中逐渐形成的、组织成员或群体成员分享的同一价值观念。

探索驱动型计划：该方法承认在创业开始阶段所做的判断几乎都是假设，并且将假设的“伪证”视为计划的关键所在。

1.2关键知识点

1.商业计划的目的

迫使创业者系统思考创业。

向其他个人或组织介绍创业项目。

商业计划的用途

寻求外部投资。

确保整个团队（包括新的、潜在的成员）明确组织目标。

厘清业务概念、近期目标和所提及的战略。

商业计划的核心内容

（1）执行摘要

（2）愿景、使命与核心价值观

（3）新创意及产品的形成背景和预期目标

（4）市场营销分析

（5）竞争者、竞争环境和竞争优势分析

（6）开发、生产和选址

（7）管理团队

（8）财务部分

（9）风险因素

（10）收获或退出

（11）时间表和里程碑

（12）附录

4.商业计划的撰写原则

（1）商业计划必须一开始就吸引人

（2）管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素

（3）商业计划要体现真实性

5.商业计划的基本要素

（1）新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？

（2）新产品或服务要卖给谁？

（3）如何开发、生产、销售新新产品或服务？尤其是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什么？

（4）创业者是谁？即他们拥有开发机会并经营企业所需的知识、经验和技能吗？

（5）如果商业计划是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和投资人如何实现投资收益呢？

第二部分章后练习参考答案

2.1复习思考题

1.创业者是否需要撰写正式的商业计划或者说正式的商业计划到底是否有用，争论还是不少，你认为争论的原因是什么？

（1）商业计划是否有用。很多人说商业计划书是融资的敲门金砖，因为这是有效接触投资人的第一步，而且商业计划书撰写的用途之一也是募集外部资金，显然一份完美的商业计划书更容易让投资人产生兴趣，至少能用清晰条理的给投资人展示自己想要做什么，使项目更具有说服力，并让投资人了解到该项目的可行性、投资回报率等其关心的问题。

（2）商业计划是否能解决未来的不确定性问题。从目前来看，大部分创业者制定计划的方法更像是大企业的传统计划方法，这种方法要求计划内容十分详细，过分关注细节。麦格拉思和麦克米伦进一步指出，传统计划背后隐藏的假设被看作是事实，而不是被看作有待检验和质疑的推测。当面临的不确定性较低时，这些假设往往是显而易见的，细节意味着精确和谨慎，因此出错的可能性较低。但是，创业者通常面临的是高不确定性，因此很多假设就是大胆的猜测而已。

麦格拉思和麦克米伦提出探索驱动型计划，将创业视为一个持续性的计划过程，承认高度不确定性会导致计划与执行之间出现落差，因此要求创业者随着创业进程的推进，不断的收集新信息验证之前所做出的各种假设，不断修订行动方案，调整经营思路与发展目标，直到计划所依据的各种假设都被验证。

2.撰写商业计划要做大量辛苦的工作和调研，但为什么创业者应该写它呢？如果直接去创建企业，会有什么不好？

（1）撰写商业计划有两个主要原因：迫使创业者系统思考创业和向其他个人或组织介绍创业项目。

①撰写商业计划可以迫使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在创立企业之前梳理自己的思路，迫使创业团队一起努力工作，全力以赴地解决创业过程中的各个细节。计划本身的重要性远不如形成这个文件的过程。

②商业计划是企业的推销性文本，可以为企业向潜在的投资者、供应商、重要的职位候选人和其他人介绍创业项目和新创企业提供一种方法。

（2）撰写商业计划不能保证创业能够成功，但的确可以加大成功的机会。

（3）不撰写商业计划书而直接创建企业，就像一辆车行驶向没有路线图的目的地一样，过程中的不确定性以及企业发展方向都没有可遵循的东西，尽管创业面对大量不确定性，内外部环境可能经常发生快速变化，不能因为变化而不制订或不需要计划，相反，越是处于快速变