联合利华营销分析.pptx

联合利华营销分析;第

六

组;;有家就有联合利华;分析联合利华的营销组合策略;NO.1海飞丝洗发水(宝洁公司）

NO.2清扬CLEAR(联合利华）

NO.3夏士莲洗发水(联合利华）

NO.4霸王洗发水(霸王国际）

NO.5潘婷PANTENE(宝洁公司)

NO.6力士LUX(联合利华)

NO.7飘柔REJOICE(宝洁公司)

NO.8拉芳洗发水(拉芳国际集团)

NO.9舒蕾洗发水(丝宝集团)

NO.10沙宣VS(宝洁公司旗下品牌）

;;本地化的跨国公司;品牌;;;

(4)渠道策略——直接供货战略。

传统的分销方式+直接供货

①进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式,即借助分销商完成全国的网络覆盖。

②将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来,作为直供客户和主要客户,由联合利华直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路,仍然由分销商负责供货。;(5)促销策略——产品生命周期战略。

新产品上市（起步阶段）—投入大量的广告。在很短的时间内,将新产品的诉求功效传递给消费者,吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。

产品成熟期—营销组合的促销方式,利用旗下知名品牌之间的合作,较好的达到促销目标。;谢谢