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保险演讲稿3篇

保险演讲稿篇1

尊敬的各位领导、各位同仁：

你们好！

我是来自保险的代表，今天我演讲的题目是《爱在公司》，

我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是

业务员工。

11月份，也就是保险在苏州成立的第一年，加入到苏州中

心支公司宜兴营销服务部，开始了他人生中又一崭新的历程，经

历了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所

剩无几，而他，这个出生在80年代的小伙子，却始终凭借自己

的顽强意志，一直坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人

物。

进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷

水，大家都说做业务员没什么前途，何况又是一个正当年华的男

人，凭他的家庭条件，更应该干一番大事业。然而这一切话语，

不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少

的炽热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名出色

的保险经纪人。

为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以

工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方

式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联

系、拜访。六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开

始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是保险时，觉得新

建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说是什

么小公司，没听说过，死活也不肯投保。后来，经过多次登门

拜访，通过宣传资料反复向客户解释公司的条款和优惠政策，终

于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平

常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需

求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功

地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比

较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍保险的优惠政

策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。这样一来，

既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间掌握了客户的相关信

息，为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力，他

一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费30余万元。对

有些人来说，30万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这

样一个经济发展相对缓慢的县级〕抢此担要做?0万元保费谈何

容易。为了做这30万元保费，这一路走来，流过多少汗水，付

出了多少代价，相信也只有他自己才知道。

认真是工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年

轻的心，使得深深地体会到，做保险首先是一件认真的事。要把

客户的事当作自己的事，认真的来做，才能赢得客户的安心和放

心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收

取单证，送赔款。去年9月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，

整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户

在感激之余，一定要留吃晚饭，而委婉拒绝了。待他回到家中时

已经是晚上9点多钟。在的心目中客户不仅仅只是客户，更是自

己的亲友。用他自己的话来概括就是一纵一横展业务，真心真

情留客户，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到踏踏实

实、认真工作的态度，还可以看到融注着他展业路途中的智慧和

汗水。

真诚是最大的优点。正如他自己所说的，真心真意留客户，

重在一个字--真。他在展业过程中曾经碰到一位车主，他针对

车主的情况，先做了一份建议书，和车主电话联系解释了相应的

保障情况和应缴的保费。经车主同意后，他把保单送给车主并收

取了保费。到第二天，车主发现保单上写着的保费金额和原先电

话联系时所说的金额相差100元左右，立即打电话询问，并说出

了自己的疑问，当时耐心地向车主解释了原因，说是因为增加了

某些保障，所以保费比原先预计的多出了100元。车主听清楚他

的解释之后，就消除了误解，满意地挂上了电话。但是当晚回家

后想起这件事，觉得自己这样做还不够耐心细致。第二天他又专

程带上水果登门拜访了这位车主，向车主道歉，表示自己还不够

细心，使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明，让

客户自己发现来询问才知道这个情况。登门拜访的一番道歉，让

车主感到有些不好意思，马上说没关系，说昨天自己只是有些疑

惑想问清楚，没想到会这么认真。听了之后，说做人要有诚信，

我作为保险公司的员工，就要对我们的客户负责。车主听后表

示非常满意，并当即将另外一辆别克轿车也投保到了。

在这里，我还有一个从的同事口中听来的故事。6月份，宜

兴