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领导讲话稿之保险公司开门红

讲话稿

保险公司开门红讲话稿

【篇一：人寿保险公司2011年总结表彰暨2012年开门

红启动大会发言材料】

进位争先奋力崛起

总经理在jy支公司2011年总结暨2012年开门红启动大会上的讲话

（2011年12月22日）

尊敬的分公司总、同志们、伙伴们：

大家好！

今天，我们在这里隆重集会，同全司上下各团队伙伴、各部门员工

一道，庆祝2011年业务发展、管理革新进程中的累累硕果，回顾jy

国寿一年来的荣誉之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，

是我们面临压力而选择了攻艰克难的一年，面对挑战而选择了开疆拓

土的一年。在绵阳市分公司党委、总经理室的正确领导、关注关怀下，

在全体员工伙伴的精诚协作、奋力拼搏下，截止12月-日，jy公司实

现总保费-亿元，其中新单期交-万元，十年以上期交-万元，趸交保费

-亿元，短险-万元，续期-万元。其中新单期交同比增长-%，趸交保费

同比增长-%，短险保费同比增长-%，总保费同比增长-%。实现了又

好又快、科学增效的良好发展局面。满怀胜利者的豪迈，成功者的喜

悦，我们将在这里总结过去、表彰先进，传承品质、开启未来，共同

吹响2012年开门红战役的集结号。

善于总结才能促进业务发展，善于规划才能开创美好明天，回首2011

年，我们以科学发展观为指导，秉承优良传统，抢抓发展机遇，在继

承中创新、在开拓中进取，以求真务实的营销精神践行国寿理念，以

恪尽职守的工作作风履行岗位职能，以与时俱进的创新思维加强队伍

建设、实现主业扩张，主要做好了一下几方面的工作：

一、坚持与时俱进，创新行销模式，业务发展更具扩张力。

传承“坚忍不拔、开拓创新”的优秀传统，坚持“事以人兴，绩以才显”

的治司方略。2011年，我们继续坚持“优化险种结构，提升内涵价值”

的经营方针，务求路线不动摇、业务不盲从、发展不跟风。其中，十

年期保费达到历史最好水平，开辟了一条从传承到创造，从创造到创

业、从创业到创富的光辉历程。保险是一个充满竞争的行业，营销是

一个没有硝烟的战场。为了打好这场恢弘战役，我们提前规划、强调

落实，并针对保险市场的必威体育精装版变化，以及2010年全年保费收入的总

体情况进行了综合分析和周密部署。按照上级公司下达的各项指标，

做到了保费目标的层层分解，业务情况的阶段考核，有效地保证了对

业务进度的有力追踪、对保费结构的持续调整。个险、团险、银保三

驾马车，并驾齐驱，超越发展。

个险方面。面对银根趋于紧缩、通货膨胀加剧的不利形势，个险销

售部不仅有力地站稳了脚跟，还保持了澎湃的市场能动性。具体体现

在：

1、利用了分公司企划案进行销售激励，并适时推出系列方案与之有

效对接。通过方案的激励，调动工作热情，提升营销效率。（此处接

着罗列全年方案）

2、运作了多种类、多场次的红利汇报会、产品说明会、客户联谊会、

城市精英论坛，及个人精品专场。为伙伴搭建起邀约客户、沟通理念、

促成保单的公司平台。同时，产说会也成为了宣传新产品、拓展新市

场的有效途径。（此处接着罗列各项数据）

3、采取了多种推动措施。坚持基本法制度经营，建立基本法职场经

营模式，坚持每月召开组经理以上主管周经营例会，并严格出勤管理，

分析业务进度，落实工作重点，找出工作方法。通过各职级主管的收

入差距，带动一批伙伴成为主管，影响一批主管做大团队。

团险方面。积极响应总公司关于“团险上规模，短险出效益”的指导

方针，用全新的思维方式、全新的运作方式去尝试突破，同时推动整

个流程的建立和完善，是jy团险在2011年恪守的工作准则，这一准

则也正不断的在经营中得到很好验证，数据显示；截止12月-日，团

险实现保费-万元，其中：小额人身保险-万元，小额信贷保险-万元，

新增法人业务-

万元，学平险-万元，大额补充医疗保险-万元。提前两个月完成各项

目标任务。亮点表现在：

1、开好全市小额人身保险2010年总结及2011年启动大会。一是优

化了会议流程。二是出台了两个文件，明确了工作步骤，任务目标，

成立了领导小组及工作小组，设立了小额保险办公室。

2、做好前期准备工作。一是做好宣传资料的制作工作。二是做好投

保告知书的制作工作。三是前期与相关部门充分协商。

3、做好跟进工作并转变观念。按照《2011年全市农村小额保险实

施细则》，协助召开各乡镇启动大会。

4、创新小额理赔会。