医药代表专业拜访技巧(2).ppt

医药代表专业拜访技巧;销售方式发展趋势;第一节 认识销售;销售就是－－;技巧就是－－

;;销售代表的任务：;第二节 销售拜访准备－

失败的准备就是准备着失败

;销售拜访准备内容：

;设定目标的原则;克服心理障碍;拜访包的准备;第三节 引起注意;开场白的内容;寒暄（破冰）:

顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。;开场白的方法---QQTFF;要注意的问题;练习;第四节 探询需求;马斯洛的需要