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{营销策略培训}会展专业知识赛练习卷营销

12.对会展产品和服务需要不断创新的原因，以下说法不正确的是（）。

A．展览会所服务的产业创新

B．展览会所需服务的产业的组织形态的变化C．展示技术和方法的变化

D．同行业的竞争

13．以下不属于宽渠道缺点的是（D）。

A．组展商难以协调多个中间商之间的利益关系

B．容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾C．有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争

D．组展商对中间商的依赖度高

14．中间商从事展览会代理业务的最终目的是（A）。

A．获得佣金B．获取差价C．提高知名度D．寻找合作伙伴

15.截至2009年，按照会展营业额的排序，世界10大知名会展公司中，德国占（）个。

A．6B．5C．4D．3

16．（B）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。

A．跟随定价法B．领先定价法C．独立定价法D．竞争导向定价法

17．项目成本导向定价法中不包括（D）。

A．组织者租赁场地费用B．会展项目营销费用

C．会展项目人员费用D．展览公司运作分摊成本

18．会展企业的（），本质上就是解决供应商和需求者在产品和服务方面的信息不对等状态。

A．宣传B．促销C．营销D．宣传和促销

19．在会展宣传与推广内容构成要素中，（）显得尤为重要。

A．WHYB．WHOC．WHATD．WHEN

20．会展营销人员在制定宣传和推广计划时,首先需要根据展览会的()、客户定位、经营区域等特征，圈定自己的目标对象。

A．展览时间B．行业属性C．展品特征D．社会反映

21．印刷媒体主要包括（）和杂志两大类。

A．报纸B．海报C．专业书D．条幅

22．（）主要是指会展企业利用海报、户外广告、小型纪念品等形式，自己制作宣传资料进行会展的宣传与推广。

A．广播媒体工具B．大众媒体工具C．特种媒体工具D．公共关系促销工具

23．决定展览会招展与招商工作是否顺利完成的关键是（B）

A．组展商是否有知名度B．组展商是否能建立一支稳定、高效的代理商队伍

C．组展商是否财力雄厚D．组展商是否能找到足够多的赞助商

24．（）主要是指组展商通过在有权威的行业会议发表演说等形式宣传和推广展览会的公共关系方式。

A．会议演说B．路演C．新闻发布会D．联合促销

25.()是指企业通过赞助贫困儿童、残疾人、学术团体等受到公众关注的公益事业而达到促销展览会或者提高会展企业美誉度的目的。

A．出让名誉B．购买广告C．预订展览场地D．公益赞助

26.（）是指会展营销人员在展会宣传和推广过程中，控制宣传工作进度、媒体组合的使用以及营销预算的执行情况等。

A．现场控制B．过程控制C．预算控制D．人员控制

27.对展览会宣传和推广效果测评的必要性，以下说法不正确的是（)。

A．对展览会宣传和推广效果测评增加成本，不利于企业收益

B．对展览会宣传和推广效果测评有利于考察各种促销措施的成本与收益

C．对展览会宣传和推广效果测评有利于帮助企业选择最合适的促销手段和工具D．对展览会宣传和推广效果测评有利于改进下一届展览会宣传和推广工作

28．会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（B）。

A．取脂战略导向定价法B．渗透战略导向定价法C．合作战略导向定价法D．撇脂战略导向定价法

29．组展商能够获取的赞助数额是多少，最终取决于（C）。

A．展览会的规模B．展览会的专业性

C．展览会自身的价值D．营销人员的游说

30.（）是指组展商通过中间环节辅助而将会展产品销售给客户的过程。

A．直接渠道B．间接渠道C．一级渠道D．二级渠道

31．组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标是（D）。

A．进行客户行为分析B．把产品和服务销售给合适的客户

C．满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化

D．推进与客户的关系发展与之建立相互信任的合作关系32．在代理商管理环节中，（）关键环节。

A．建立代理商定期会面制度

B．严格落实代理商招展权限和价格制度C．加强资金管理，防范资金流失

D．构建代理商绩效评估体系，客观评估代理商的表现

33.在代理商的激励措施当中，（）是决定代理商是否具有内在驱动力的关键环节。

A．价格管理体系B．人事管理体系C．佣金管理体系D．评估体

34．以下不属于影响展位价格内部因素的是（B）。

A．组展企业运行成本B．展览会的行业价格水平C