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蒙牛牛奶营销策划方案

篇一：蒙牛牛奶营销策划方案

蒙牛常温液态奶

营销策划方案

目录

1、前言

2、产品、服务的介绍与描述

3、方案目的

4、企业背景状况分析

5、市场调查与分析

6、策划创意

7、具体执行内容

8、投资回报率

9、关键控制点

10、策划者资料

112

一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称

蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心

区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超

过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万

吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全

国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、

冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400

多个品项，

产品以其优良的品质覆盖国内市场，

并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和

地区。

二、产品、服务的介绍与描述

我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分

别为真果粒、新养道和未来星。三种产品、服务介绍和描述

分别如下：

1、真果粒

2、新养道

3、未来星

篇二：蒙牛奶营销策划

20XX年04月

市场营销课程期末论文

论文题目：蒙牛的液态奶市场营销方案设计

212

姓

班级：电商092

学号：

所在系别：经贸管理学院

成绩：

名：

蒙牛的液态奶市场营销方案设计

企业概况

生产力

1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简

称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。

总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，

拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力

达600万吨。

到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在

全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、

冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良

的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国

家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT

行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、

电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值

品牌之一。

312

产品覆盖范围

国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等

国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”

和“蒙牛奇迹”。截至20XX年底，主营业务收入由0.37亿

元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万

元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增

加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达

到30%以上；uhT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量

居全国首位；乳制品出口量全国第一。作为农业

产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区

建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为

农牧民累计发放奶款120多亿元，仅20XX年一年就发放奶

款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业

第一。20XX年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销

内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产

品称号。

股权结构

据蒙牛乳业《招股说明书》显示，蒙牛乳业在上市前共

有六大股东，分别是银牛公司(44.8％)、金牛公司(21.1％)、

牛根生(6.1％)、msDairy(8.7％)、cDh(5.9％)