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营销活动策划方案

营销活动策划方案篇1

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，

本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整

体销量。

3、本次活动对进一步提升_店在当地的知名度会有较大

的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对

比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于

全店的精细管理。

活动对象：

_市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

活动方式：

_化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线

作为活动的有序开展模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送

炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，

建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均

可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，

这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一

定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费

情况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

(1)68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代

理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

(2)200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可

冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关

爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据

自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，

也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送

力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的

态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

(3)确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有

刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的

反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据

促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的

刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：

十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什

么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些

都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，

幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，

更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费

者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的_x展架，

最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨

喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

(1)人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环

节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻

烦，顾此失彼。

(2)物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试

用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来

后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

(3)方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此

有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度

是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条

件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，

有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、

额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面

再