营业部未来规划与措施.pdfVIP

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营业部未来3—5年经营规划及达成措施。

一个优秀的营业部经理都是有远界会造梦的人，对未来团队的发

展我也有自己的规划，未来一年我的规划是，达成年销售收入1000

万，人力200人，成为一个营业区，自己晋升区域总监。未来三年的

规划是，所辖团队人力400人，年销售收入突破2000万；未来五年

的规划是，所辖团队人力800人，年销售收入突破5000万。以上是

我的外职涯规划，最重要的是内职涯的成长，这是实现规划的最坚实

的基础。今后的工作中要着重抓好以下五个方面：

①完善组织架构，并树立主管做强做大的经营意识。

②做好各层级的职涯规划。

③建立健全晋升文化和培育体系。

④建立健全并完善各项制度。

⑤心态建设和队伍建设。

五．营业部经理的特质

营业部经理对于团队的重要性，是不容忽视的。我们可以肯定的

说，营业部经理是营业部最高决策者，其决策的正确与否关系到整个

营业部的成败荣辱，所以，部经理可算是营业部的灵魂。

既然，部经理是操纵整个营业部的重要人物，那么他的工作态度

与所拥有的技能必会密切地影响到整个单位，正确的工作态度及良好

的技巧，必能辅助经理奠定形象和支持他成为一个优秀的领导者。三

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年的营业部经理职业生涯让我明白一名优秀的营业部经理必须具备

以下特质：

1．正直

高级经理本身具备诚实与寿险职业伦理观念的行为及能力。包含

对自己日常工作行为负责，以及在业务同仁的肯定和认同下建立起自

身的威望和信誉。

2．承受压力

在接受来自总公司、分公司领导们所赋予的各种挑战目标而存有

压力的情况下，能够自我承担、控制并有效地激发本身面对压力、挑

战目标的能力。包含在团队普遍状态低迷中也能够保持高度的工作热

忱，并积极地传递这份热忱给周遭的业务同仁们。

3．发展人际关系的技巧

了解和关心他人的需求，并适度参与，包括对他人所面临的问题

和未来发展真挚的关怀，并且亲身协作，包括与员工、公司、客户以

及其它部门的良好的人际关系。

4．时间管理与授权

针对团队内伙伴不同的发展阶段，适当地委派任务，且有效率而

正确地分配自己的时间和业务活动能力，让自己的时间最大价值化。

5．辅导与指导的能力

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针对团队伙伴的销售及组织发展的优、弱点，适时地运用本身的

知识、技巧和能力，以及规划良好的在职培训步骤与实务经验的传递，

来建立培育团队伙伴销售技巧和组织发展的能力。

6．销售技巧

销售保险商品的技巧及能力。

7．业务管理的能力

全心全意投入组织发展运作达成计划目标的能力。包含组织中的

日常业务管理，财务管理，指标分析以及解决问题的能力。

8．学习能力

不断充实自己的知识面

团队长的高度决定团队的高度，营业部经理的眼光有多远决定了营

业部能走多远。成为一名优秀的合格的营业部经理一直是我努力奋斗

的方向，内外职涯的同步成长才能带领我的伙伴在寿险事业的大道上

走得更好更远！

目录

一、营业部经营哲学，管理思路及具体发展措施

（一）营业部经营哲学

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（二）管理思路及具体发展措施

1．团队文化建设

2．增员活动

．教育培训

4．基本活动的管理

5．出勤管理

6．业务品质与行为规范

二、目前营业部的现状，存在的问题与解决措施

三、五六连动结束后，如何调整状态

四、营业部1年、3年、5年的经营规划及达成的方法

1．近五年部门发展目标

2．达成方法

五、优秀营业部经理的特质，全力让自己成长为一名优秀的营业部经

理，

并逐步完备下述能力：