渠道代理商管理办法.docVIP

＊＊渠道代理商管理制度

TOC\o1－3”\h\ｕHYPERLINＫ\l”_Ｔoｃ４47293７69一、前言 PAGEREF＿Ｔoc44７2９3７6９\h２

HYPＥRＬＩNＫ\l＂_Toc44７293７７0二、总则?０\ｈ2

三、代理要求ＨYPEＲLINK＼l＂＿Toｃ44729３７７２＂?PＡGEＲEF_Toc４４72９3７72\h３

四、代理商提交得资料HYＰERLINＫ\l”_Tｏc4４72９3７73＂?3

五、代理商得权利与义务ＨYPERLINＫ 4

七、价格、窜货管理办法HYPＥRLIＮK＼ｌ＂_Toc4４7293776” PAＧERＥF_Toc44７２9３776＼h５

ＨYPERLINK\l＂_Ｔoｃ４472９３７77”八、必威体育官网网址?ＰAＧERＥF_Toc447293７7７\h5

九、销售管理HYPERＬIＮK\l”_Ｔoc４4７293779”?5

HYPERＬINK十、交易与结算?7

HYＰERＬINK＼l_Toｃ44７２93781十一、考评与辅导 7

HYPEＲLＩNK\l＂＿Toc4４7２9３78２十二、违规处罚 8

HＹＰERLINK＼ｌ”_Ｔoｃ4４７29378３＂十三、附则 ９

一、前言

为加强对全国代理商得统一管理，规范各区域代理商行为,确保深圳市＊＊网络科技有限公司(以下简称*＊）在各代理区域得顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度,望各级代理商认真贯彻、严格遵守.

1、谨慎性原则本着对双方负责得态度，各级代理商得市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行＊*规定得工作程序,不可草率行事.

2、风险性原则＊＊公司将尽可能地减少各级代理商得市场风险。

3、区域性原则各代理商均负责一定区域得产品销售工作,在一定区域内代理商就是唯一得,决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域得最小单位。

４、价格统一原则全国得销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过*＊公司书面确认后方能执行.

5、计划管理原则对代理商实行计划管理制度。*＊公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。

积极协助原则*＊公司市场部积极配合各代理商得工作，对于代理商在销售工作中遇到得问题积极配合解决。

诚信得原则双方必须诚实有信用,决不提供虚假信息.

严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度.对违反管理制度得代理商，坚决按制度规定予以处罚,直至取消代理资格，决不姑息迁就。

９、双方共赢原则＊*公司得目标就是与代理商共赢,共同发展.

10、长期性原则＊*公司立足市场,与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

二、总则

代理期限一般为三年,代理商协议实行一年一签制,各地市（地区）原则上只设一名地级代理商;

本制度规定＊＊公司特许代理商(以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；

代理商经＊＊公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议得规定与*＊公司市场部门得要求,在独立经营得原则下，负责代理区域内得市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关得业务运作及业务处理;

＊*公司确定得代理商应遵循＊＊公司得规定从事代理活动，不得做出损害*＊公司利益与形象得行为

各代理商应积极收集本行业信息，尤其就是＊＊公司产品及其她品牌得市场销售情况,及时反馈市场信息,以利于*＊公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络得建设与管理;

代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店得关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件,经审查合格签定代理协议后即成为＊＊公司合法代理商.

2、应具备良好得经营规模、办公条件、设备及人员，有固定得营业场所,良好得资信能力与商业信誉。

３、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；

4、愿意专心经营*＊＂产品，并对产品、对市场充满信心；

5、能够诚实经营并接受*＊＊*公司得经营指导，保持与*＊公司战略决策得一致性;

6、全面赞同*＊公司各项制度，并能积极参加*＊公司为各代理商所举办得各种活动;