JZ战略发展报告-final.ppt

JZ战略发展报告北大纵横管理咨询公司二零零一年四月多元化是现在JZ战略发展中的首要问题—是JZ应对现今复杂环境、寻求企业发展的战略选择！企业选择相关多元化主要是为了获得协同效益相关多元化是现有资源和能力的延伸JZ的生产能力延伸空间不大技术优势能够进行延伸并会出现几个可能的方向客户延伸面较窄：现有客户几乎全部集中在油田……且基本是钻井采购部门，单一化程度高JZ没有可供利用的销售中间渠道JZ的隐形资源延伸难以起到决定性的作用JZ进入钻采服务业进行市场区间延伸值得考虑根据上述不同出发点的延伸，

JZ可以找到相关多元化的可能方向…相关多元化的可能方向要通过“关联”和“协同”

的方法进行判断和筛选关联依据行业间价值活动共享程度对

多元化可能方向进行初步判断钻采服务业的市场关联非常明显超硬材料制品生产关联与采购关联明显超硬材料制品技术关联较大关联分析的综合结果…协同是依据对企业资源的分析对

多元化可能方向进行更为严格的判断起步协同与运营协同通过

资源分析进行区分JZ现有资源不能产生足够的运营协同综合判断，JZ进行相关多元化优势并不明显无关多元化对于JZ来说，

实质上是一次主动的、积极的战略转移在这种转移中，建立统一公认的多元化业务选择程序、标准和方法远比选择一个具体项目重要确定拟进入的领域是无关多元化的第一步从产业的角度来讲，产业领域大体上可分为七大类选择领域的战略眼光着眼点应放在宏观趋势分析上JZ应在确定的领域内选择1至2个行业重点考虑……并选择成长期的行业进入领域、行业确定后，对于项目选择

主要围绕流程顺序进行分析项目来源主要存在于九个方面JZ现今将大学和科研院所作为主要项目

来源存在一定的不足，应拓展范围吸引项目的不同方法各有利弊……我们建议JZ重点关注企业孵化器方式吸引方法与项目来源应该进行合理的匹配，

以达到最佳效果项目选择标准首先是建立在明确的

选择原则基础之上建议JZ采用两类六项指标的选择标准……并采用下列的推荐指标值推荐指标的合理性说明：市场容量≥50亿推荐指标的合理性说明：平均增长率≥30%推荐指标的合理性说明：毛利率≥50%推荐指标的合理性说明：市场集中度≥60%推荐指标的合理性说明：进入成本≤3亿上述推荐指标是从不同角度来考察一个项目的理想指标，具体选择项目时较难同时满足……所以采用权重分析法进行最终的综合评价JZ应该建立合理的程序

以保证项目选择的顺利进行对于无关多元化中的风险，我们从

评估和预防两方面进行分析JZ在无关多元化进程中可能会面对6种风险这些风险都存在一定的防范措施JZ有一定实力和可能采取这些防范措施实施无关多元化可以选择三种进入方式JZ对不同的业务可以采取不同的进入方式无关多元化战略转移的顺利实现，

制度的创新是最重要的保证因素制度创新的着眼点着重在产权结构多元化、

选择CEO、经营者激励三方面CEO的选派应该依据法人治理结构、

参照人才市场通行规则进行JZ无关多元化业务CEO的选择标准激励制度方面应该进行革新和尝试经营者和核心员工持股是制度上的长期动力保证JZ未来战略目标的构想未来10年JZ战略目标的描述战略目标构成：主营业务收入目标和业务结构目标战略目标构成：新主营业务领域的市场占有率谢谢！2000年数据来源：JZ2000年年报市场占有率时间2005年2003年2000年JZ未来5年新业务市场占有率目标原有钻头业务原有钻头业务新业务原有钻头业务新业务75%75%75%10%25%100%分析项目来源、确定吸引方法制定项目选择标准、程序、方法进行风险评估、制定防范对策选定进入新领域的方式、方法进行制度创新、保证项目成长在这一流程中，我们认为重点应放在制度创新上。常见的项目来源大学行业研究机构中科院系统研究院所各高新技术开发区、创业园专利部门或科研项目交易管理机构投资咨询机构科技行政主管部门、国家各大部委信息中心民间项目（如回国高级人才所带项目等）其它企业接近工业化的程度项目转移难度大学、科研院所低低中中高高技术成熟度技术先进性较低较高较领先