医药代表的时间和拜访管理.pptx

医药代表的时间及拜访管理

①医药代表的认知体系

②医药代表的时间管理

3医药代表的拜访管理

④专业化关系

内容提要

医药代表的认知体系

医药行业的现状和趋势

医生的群体属性

医药代表的价值导向

医学药学基础理论知识

其他领域知识

世界药品市场

永不衰退的行业!

中国药品市场

最具有潜力的市场!

中医药产品市场

未来将与西药激烈竞争!

医药行业的现状和趋势

不识庐山真面目只因身在此山中

“日不落”行业

中国药品市场发展趋势

3000亿

每年平均28%的增长!

200520062007全球第三大药品市场

医生

以技养医可多点执业

农民

将获得更多医疗服务

大学生

不再享受公费医疗

夹缝群体一

纳入全民医保

城镇职工-

医保支付额增至6倍

农民工

医保体系

·8500亿

·1000亿

新医改

.Com

中药市场的发展契机

·西方医药学实践的局限

·中药现代化研究的进展·社会对传统文化的回归·国家对民族产业的扶持

医药代表的认知体系

医药行业的现状和趋势

医生的群体属性

医药代表的价值导向

医学药学基础理论知识

其他领域知识

处方行为分析

临床决策过程

医生的群体属性

成长历程

医生的成长历程

了解医生的成长历程是重要的第一步!

住院医生

5年：

主治医生

3年：

主任医生

终生：

医学生

5年：

各种各样的检查项目

臣

最大的利益，最小的风险

临床决策过程

自我

矫正

的

评估患者的各种临床症状分析所有可能的致病因素

疾病露

处方行为分析

·处方习惯：观念、经历

·首要原则：安全、有效

·因人而异：疾病亚型，特定患者特定处方

首选药物清单

医药代表的认知体系

医药行业的现状和趋势

医生的群体属性

医药代表的价值导向

医学药学基础理论知识

其他领域知识

医药代表的价值导向

“治疗团队的一分子”

为人类健康事业而工作!

专业知识专业关系

患者利益社会利益

医生服务临床价值

医药代表的认知体系

医药行业的现状和趋势

医生的群体属性

医药代表的价值导向

医学药学基础理论知识

其他领域知识

气管

右心房

三尖瓣

下腔静脉

右心室

主动脉

肺动脉

肺静脉

左心房

二尖瓣

左心室

室间隔

医学药学基础理论知识

图则apltsaam/

医药代表的认知体系

医药行业的现状和趋势

医生的群体属性

医药代表的价值导向

医学药学基础理论知识

其他领域知识

①医药代表的认知体系

②医药代表的时间管理

3医药代表的拜访管理

4专业化：关系/仪表/表达

内容提要

如果银行每天早晨向你的帐号拨款8.64万元。你在

这一天可以随心所欲，想用多少就用多少，用途也没有任何的规定。条件只有一个：用剩的钱不能留到第二天再用，也不能节余归自己。前一天的钱你用光也好，分文不花也好，第二天你又有8.64万元。请问：你如何用这笔钱?

思考题1

医药代表的时间管理

时间管理的概念

时间管理的基本原则

时间管理的方法和技巧

时间管理与拜访管理的关系

时间管理的概念

如何减少时间浪费，以便有效地完成既定

目标。

面对时间而进行的“自我管理者的管理”。

时间管理的重要性

·寻求事业、家庭与社会生活平衡的需要

·信息爆炸

·竞争的压力

·客户对品质的要求

医药代表的时间管理

时间管理的概念

时间管理的基本原则

时间管理的方法和技巧

时间管理与拜访管理的关系

时间管理的基本准则

·目标原则

·20/80原则

·四象限原则

·具体的(specific)

·可衡量的(measurable)·可达到的(attainable)·相关的(relevant)

·时限的(time-based)

目标原则

总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的

20/80原则

四象限原则：要事第一

重要

重要

紧急

M2

M3

非重要紧急

重要

非紧急

非重要非紧急

M1

M4

紧急

医药代表的时间管理

时间管理的概念

时间管理的基本原则

时间管理的方法和技巧

时间管理与拜访管理的关系

小组练习1

·时间分析

时间管理的方法和技巧

·设置时间的优先次序

·高效的时段做重要的事情

·阿尔卑斯山时间规划法

·零碎时间的利用

·大段时间的利用

·克服拖延时间的习惯

时间管理并没有什么高超的技巧，关键就在于持之以恒。

·拖延商数测验

测试题1

医药代表的时间管理

时间管理的概念

时间管理的基本原则

时间管理的方法和技巧

时间管理与拜访管理的关系

时间管理和拜访管理的关系

·拜访频率

·拜访时间

·拜访质量

制定月拜访计划表

*月初/月中/月底的工作计划

*决定投入每家医院/药店的天数

*确定当月工作天数

*确定覆盖全部区域所