汽车销售公司三年发展战略规划方案.pdf

某某汽车销售服务有限公司

三年发展战略规划书

2009年-2011年）

（规划时限：

编订时间：2009年5月

实施时间：2009年月

目录

一、规划总则

（一）规则编制背景

（二）规则指导思想及原则

（三）规划时限

二、公司概况

三、企业战略环境分析

（一）企业经营环境分析

（二）现有竞争对手的分析

（三）客户力量的分析

（四）供应商力量的分析

（五）企业现状分析

四、企业总体战略规划

（一）企业三年发展总目标

（二）阶段发展目标

五、战略实施

（一）人力资源战略

（二）经营管理战略

（三）品牌营销战略

（四）财务管理战略

六、战略控制

（一）事前控制

（二）事后控制

（三）随时控制

福州某某解放汽车销售服务有限公司

2009－2011年发展战略规划（初稿）

【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方

向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发

展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工

对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，

制定某某公司2009—2011年三年发展战略规划。

【关键词】：某某公司三年发展战略规划

一、规划总则

（一）规则编制背景

福州某某汽车销售服务有限公司（下简称“某某公司”）创立于2008

年10月，在经历了旗下子公司福州某某物流有限公司（下简称“福州物流

公司”）自2005年成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成

为福州地区较具规模的汽车销售和服务企业之一，业务范围涉及汽车销售及

相关消费信贷、保险、车辆维修、备件销售、汽车挂靠、货物运输等各个方

面。

作为福建省福州市区域商用汽车授权经销商，2009年1月某某公司正

式规模化进驻福建华夏汽车城，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重

要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠

定了良好的基础。

经过半年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公

司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业三年发展战略规划的设立，为

企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目

标迈进。

（二）规则指导思想及原则

以《某某企业发展宪章》为指导思想，以《某某文化精粹》为指导原则，

坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成

整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过

不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良

好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

（三）规划时限

2009—2011年三年发展规划

二、公司概况

某某公司成立于2008年10月，注册资金500万元，主要经营一汽解放

牌汽车和各类半挂车的销售、汽车配件零售及批发，是一汽贸易总公司在

福建省福州地区授权解放商用汽车销售服务中心。旗下子公司福州某某物

流有限公司成立于2005年5月，注册资金200万元，主要经营汽车批发、

代购代销，汽车中介，汽车挂靠，代理汽车报牌手续，代理机动车辆货运

保险，道路货物运输等。为适应市场，福州物流公司2006年开办了汽车消

费贷款业务，为广大客户解决购车资金短缺的问题，实行销售、保险、上

牌、售后一条龙的全程服务，赢得了新老客户的信赖与支持。

公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场

为导向，采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销

服务模式，配备具有高素质、经验丰富的专业汽车销售人才，成为福建某

某物产集团股份有限公司旗下的解放汽车重心专营店，并在福州地区和消

费者心中树立了良好的品牌形象。