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国开必威体育精装版企业战略管理形考(1-4)

1.“人单合一”是一种市场竞争模式，它要求每个人都对自

己的定单负责，确保每一张定单都有人负责。如果没有人对定

单负责，它们就会变成“孤儿定单”，导致库存和应收出现问题。

题目二

1.答：企业文化是指企业所共有的、价值观、行为准则和

工作方式等方面的内容。

企业文化是指企业所共有的、价值观、行为准则和工作方

式等方面的内容。它是企业的灵魂和核心竞争力，能够影响员

工的行为和思想，进而影响企业的发展和运营。

2.企业文化的建设有什么好处？

2.企业文化的建设可以提高员工的归属感和凝聚力，增强

员工的责任感和使命感，促进企业的创新和发展。此外，企业

文化还能够提高企业的品牌形象和声誉，吸引优秀人才加入企

业，提高企业的竞争力。

和功能减少，以降低生产成本和售价，从而吸引更多的消

费者。

2）创新产品实行差异化战略；就是通过创新产品设计、

功能、服务等方面，使产品与竞争对手的产品有所不同，从而

吸引更多的消费者并提高产品的售价。

3）扩大市场份额实行规模化战略；就是通过增加销售渠

道、广告宣传等方式，扩大产品在市场中的占有率，从而达到

规模效益，降低生产成本，提高产品的竞争力。

2.答：市场定位是指企业根据自身资源、能力和市场需求

等因素，选择一个或多个市场细分，将自己的产品或服务定位

在这些市场细分中，以满足消费者的需求并获取市场份额的过

程。市场定位的目的是使企业的产品或服务与竞争对手的产品

或服务有所不同，从而吸引更多的消费者并提高产品的售价。

市场定位的步骤包括：

1）确定目标市场：根据产品或服务的特点、消费者的需

求和竞争对手的情况等因素，选择一个或多个市场细分作为目

标市场。

2）确定差异化优势：分析竞争对手的产品或服务，找出

自己的产品或服务与竞争对手的差异化优势，确定自己在目标

市场中的定位。

3）制定市场定位策略：根据目标市场和差异化优势，制

定相应的市场定位策略，包括定价策略、产品设计策略、销售

渠道策略、广告宣传策略等。

4）实施市场定位策略：根据制定的市场定位策略，实施

相应的营销活动，吸引目标市场的消费者，提高产品的市场占

有率和竞争力。

5）评估市场定位效果：对实施的市场定位策略进行评估，

分析市场反应和销售情况，及时调整市场定位策略，以适应市

场变化和消费者需求的变化。

3）公司有足够的能力和资源来支持专注化战略的实施。

（4）公司对市场的了解和对消费者需求的洞察力非常强，可

以精准地满足消费者需求。（5）公司能够持续不断地进行研

发和创新，不断提高产品质量和技术水平。（6）公司能够建

立起高品质、高价格的品牌定位形象，赢得消费者的信任和忠

诚度。在这些条件的支持下，专注化战略才能够成功实施，带

来企业的成长和发展。

2.阿里的组织变革也是为了适应市场和业务发展的需求。

近年来，阿里不断拓展业务领域，从电商、金融到云计算、物

流等多个领域都有涉足。为了更好地管理这些业务，阿里也进

行了多次组织变革。最近一次是在2018年，阿里将原有的7

大事业部调整为11个事业群，目的是更好地支持业务协同和

创新。此外，阿里还成立了达摩院，加强对人工智能等前沿技

术的研究和应用，以推动公司的数字化转型。

腾讯和阿里的组织变革都是为了适应市场和业务发展的需

求，通过重组整合事业群、优化业务单元等方式来提高效率和

协同，以保持企业的竞争优势。随着新兴技术的不断涌现，企

业也需要不断变革和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败

之地。

阿里巴巴和腾讯都善于在关键时刻自我升级组织架构，以

适应变化中的市场环境。阿里巴巴的组织变革是基于未来战略

的必要调整，包括构建“大中台、小前台”组织机制和业务机制，

推动“五新”业务的发展，以及成立新零售技术事业群和升级天

猫等。这些调整使得阿里巴巴从传统的自上而下的组织形式转

变为更加生态型的组织，聚合资源，激发员工，自下而上地推

动发展。

腾讯的组织架构经历了职能式、业务系统制、事业群制三

个阶段。腾讯的组织架构调整始终围绕着公司的战略目标展开，

以适应市场变化。腾讯的组织架构调整旨在加强业务协同、提

升管理效率和加速业务发展。腾讯的组织架构调整使得公司更

加注重创新、更加注重用户体验，更加注重市场竞争力。