创业管理 第6版 课件+教师手册 第3章 洞察创业机会.pptx

第3章洞察创业机会【核心问题】什么是创业机会？创业机会来自哪里？如何识别创业机会？如何判断创业机会的价值？创业机会是被发现还是被建构的？创业机会与信息加工有什么联系？【学习目标】掌握机会识别和判断的基本方法把握判断适合个体创业者的机会特性了解创业机会评价的目的和方法熟悉提升机会识别能力的途径透视机会识别的发现和建构过程理解信息加工对创业机会建构的意义

【引例】：张一鸣的连续创业张一鸣在创业初期，是如何洞察到市场机会的？为什么会存在创业机会？为什么是他而不是其他人发现了这个机会在识别出商业机会后，他又是通过何种策略来开发机会的？

3.1创业机会的类型与来源任何重要的创业行动都是机会导向的。虽然机会与创意等概念常被混在一起使用，但创业机会是一个具有独特内涵的概念体系，在创业过程中具有重要的地位和作用。

机会与创业机会创业因机会而存在。机会是具有时效性的有利情况，是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的—手段”组合。

创业机会的类型“目的—手段”关系目的明确目的不明确手段明确识别型机会发现型机会手段不明确发现型机会创造型机会

创业机会的分类根据目的-手段关系的明确程度分类识别型机会指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会发现型机会指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘创造型机会目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会

创业机会的分类根据目的-手段中目的的性质分类问题型机会由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会趋势型机会在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会组合型机会将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会

创业机会的分类根据目的-手段组合的手段角度分类复制型机会指创业机会所运用的手段是对现有手段的模仿性创新。改进型机会指创业机会所运用的手段是对现有手段的渐进性创新。突破型机会指创业机会所运用的手段是对现有手段的开创性创新。

创业机会的来源技术变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构变革

德鲁克提出的机会的七种来源意外之事不协调程序需要产业和市场结构人口变化认知、意义和情绪上的变化新知识

创业机会对新创企业和既有企业的不同作用机会的特点有利于谁理由例子非常依赖于信誉现存企业人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品珠宝商店具有很强的学习曲线效应现存企业现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销售产品汽车制造商需要大量资本现存企业现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务喷气式飞机制造商要求规模经济现存企业当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产品或服务的平均成本下降钢厂在市场营销和分销方面需要互补性资产现存企业满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道跑鞋生产商依赖于对产品的逐步改进现存企业同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够更容易和更便宜地对产品进行逐步改进DVD播放器制造商利用能力破坏型创新新企业现存企业的经验、资产和流程受到威胁以生物技术为基础的计算机生产商不满足现存企业的主流顾客的需求新企业现存企业关注于服务它们的主流顾客，而不愿意引入不能满足那些顾客需求的产品或服务计算机软驱制造商建立在独立创新的基础上新企业新企业能够开发独立创新而不必复制现存企业的整个系统药品生产商存在于人力资本当中新企业拥有知识的人能够生产出满足顾客需求的产品或服务厨师

3.2创业机会的识别机会识别的影响因素先前经验认知因素社会关系网络创造性

创业者与环境互动的机会识别过程创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式

创业机会识别的5个阶段准备孵化洞察●灵感●设想的商业创意●问题解决评价阐述机会识别的5个阶段

创业机会识别的方法新眼光调查系统分析问题分析顾客建议创造需求

3.3创业机会的评价在确认一个机会是否是一个值得投入时间精力并能带来巨大回报的好机会时,它必须满足两个条件：它必须预示一个所渴望的未来状态它必须是能够实现的

创业者与机会匹配创业者识别并开发创业机会创业机会也在选择创业者，只有创业者和创业机会之间存在着恰当的匹配关系时，创业活动才最可能发生，也更可能取得成功。

创业者对机会的初始判断创业者对机会初始判断就是假设加上简单计算。蒂蒙斯教授认为机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想：对消费者具有吸引力，能够在你的商业环境中实施，能够在现存