达芙妮高跟鞋广告策划.docVIP

达芙妮广告筹划方案

筹划单位：多媒体广告筹划公司

筹划人：

指导老师：

筹划时间：2010年12月28日

前言

鞋子是帮女子踏上人生坦途的必需品，也是优雅造型最重要的一局部。达芙妮女鞋赢在起跑线上，不只女鞋市场。大陆目前内需市场开展良好，不只女鞋市场，整个鞋业产品均都向微笑曲线两端开展，永恩投资大陆的时间非常早，一九八八年即设厂生产，达芙妮女鞋也利用通路经营「三包」效劳，即包修、包换、包赔等售后效劳，以提升消费者对达芙妮的品牌忠诚度。而利用现在有庞大的行销点与良好的品牌形象。

达芙妮目前在中低级女鞋的地位相当稳固，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆外乡品牌，市场格局突破不易。假设要跨入高级产品门槛，品牌形象必需再次提升，作法上那么要藉助广告宣传及产品款式的创新，短时间并不容易做到。在低价市场方面，微利化的剧烈竟争及对品牌形象带来的负面效果，形象建立不易，达芙妮当然然不愿卷身其中。所以针对这样的情况，我们对达芙妮鞋业下个阶段的广告活动做了以下的分析。

一.市场分析

〔一〕．市场分析

在进行市场调查方式我选择了：问卷调查、还有就是网上的2手资料。

问卷调查我主要是通过QQ、邮箱、飞信、利用朋友的人脉等的方式发放问卷，主要针对不同年龄的人。

发放问卷100份，收回问卷90份，有效问卷78份

主要通过手动统计数据，无效问卷的排除主要是不完整，多项选择，信息不真实等。

调查内容如以下：

你所在年龄段是？

数据说明20岁以下占50%，20-25岁44.9%，可以看出消费者都是年轻女性。

你觉得下面那些词汇适合你的性格特征？〔多项选择〕

数据说明：活泼、随和占60%以上，张扬、奔放占的数目是最少的，所以我们在做广告的时候可以减少张扬奔放主题，尽量使用一些有比拟内敛的主题，比拟适合群众化的广告宣传定位，防止不要的广告投入浪费

你是通过数目渠道了解时尚信息的？〔多项选择〕

数据说明：一般人了解信息的渠道是时尚杂志71.8%，网络73.1%，电视广告57.7%。安数据的显示，我们前期投入又高把重心放在时尚杂志和网络上，上网应该是现在代人中不可缺少的一个生活方式，而时尚杂志更是适合现在代人的快节奏生活方式，平时没有时间去了解，只用有空关注一下杂志，可以解闷又可以了解时尚信息。

你喜欢的高跟鞋品牌？〔多项选择〕

在调查喜欢品牌程度的时候达芙妮占了56.4%的比重，和达芙妮一样有知名度的品牌有百丽51.4%，还有天意美41%。我这一调查我们可以得出一个结论：达芙妮的品牌知名度是极高，我们可以利用之前累积下来的品牌号召力更好的进入市场，进入不同的消费人群中。

你认为什么样价位的高跟鞋你可以接受？

人们在价格承受方面更能接受200-400元60.3%，这个定位就是中高档。这个价格很符合我们之前调查的年龄段，因为很多人20岁左右的消费人群，主要在这个年龄段的人群有了稳定的收入来源，和一方面的职业需要，着装需要。

你穿高跟鞋的频率？

正式场合还有逛街聚会42.3%，他们穿高跟鞋主要是为了着装的搭配和一些个人需求多是为了漂亮。而不穿的高跟鞋的女士主要是不习惯，和没有什么这方面需求。宣传的时候我们可以注重搭配宣传。

你所喜好的高跟鞋材质？

消费者55.1%是喜好牛皮，牛皮的价格高，市面上牛皮高跟鞋的价格定位多是中高档。比拟符合达芙妮的后期的市场宣传。不过现在市面上多是出现人造皮革，消费者肯定不想用高价买到不理想的产品，所以在广告表现上我们可以突出材质宣传。

你青睐高跟鞋的色调？

在色调方面多是比拟平均的，冷色调占了38.5%。高出一点点，我们可以在宣传的时候把产品颜色设计的多样化，宣传说可以做出不同系列的宣传广告满足不同需求的人群。

什么高度的高跟鞋适合你？

比拟多人还是喜欢4-5CM，62.8%。这个高度是比拟容易让人家接受的，太高了走起路来很麻烦。这个高度刚刚好满足人们爱美之心。在宣传期间我们应该选择4-5cm鞋子做宣传。

你一般在什么地方或方式购置高跟鞋？〔多项选择〕

大商场87.2%，购物广场70.5%我们可以从这些数据中得到一些启发，我们可以在大型商场，和购物广场投放一些海报和牌匾，吸引一些消费者的眼球。

〔二〕产品分析

1.产品特性分析：

高跟鞋产品能为顾客带来形象上的转变，为每位女性打造一个高贵、优雅的形象，高跟鞋产品的特性是在无形之中突出女性身体的曲线美，同时也有着增高的作用。而且更多的女生是为了让自己是着装显得更个性化，和平时聚会的需要。

2.产品质量分析：

高跟鞋有舒适方面的设计，不会使女性的双脚受到伤害，对于质量方面也有保证，不会出现掉鞋跟的情况，外观方面我们以时尚、新颖的款式为主，材质最好运用牛皮，尽