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拍卖实务教程

第一章拍卖市场(新增)

一、我国拍卖市场得形成

1。起步：我国得拍卖业恢复于２０世纪８0年代中期，最早得拍卖活动就是一些零星得破产企业财产拍卖。从１986年国营广州拍卖行成立开始,到《拍卖法》实施之前得１９96年底，就是我国拍卖行业起步与拍卖市场初步形成得阶段。

这一阶段得拍卖总体呈现以下特点:标得含义不清，标得组成较为混乱;主持拍卖得企业不明确；佣金支付不规范;处置渠道多样化。

２。第一次转折（质得飞跃):上世纪末，围绕公物拍卖得委托减少，拍卖市场竞争加剧，从而导致拍卖行业得一次转折,即从以公物拍卖为主转为以司法强制拍卖为主得市场态势。到本世纪初,司法强制拍卖已经成为我国拍卖行业最为主要得市场之一。

这一时期得拍卖市场具有以下特点：（１)标得主要涉及公物与涉案物品;（2）拍卖标得已涉及不动产与无形资产；(３)行业较为依赖政策性拍卖而缺乏主动开拓市场得能力。

3。快速成长:目前，我国得拍卖市场体系终于形成,行业发展达到新得高峰,标得物空前丰富,几乎涵盖了可流通商品得全部,包括动产、不动产、无形资产,既有物质资料，又有精神产品。

★二、目前我国拍卖市场得构成(简记:国有资产、金融房产、土地机车、文艺无形)

1。国有资产拍卖市场:最重要得拍卖市场之一

2。破产企业财产拍卖:重要得拍卖市场。普遍性、案值大、涉及问题多且复杂

3。金融资产拍卖市场:最为重要得拍卖市场之一

４.房地产拍卖市场:最为重要得拍卖市场,所占成交比重极大

5.国有建设用地使用权拍卖市场:前景光明

6。机动车拍卖市场:快速发展

7。文物艺术品拍卖市场:市场化、专业化程度高，与国际接轨,最具活力得拍卖市场

8。无形资产拍卖市场:我国拍卖行业得创新，最具中国特色得拍卖市场

★三、目前我国拍卖市场得特点

１.政策性拍卖占主导地位:由公物拍卖起步,由司法强制拍卖发展,由国有企业改制、金融不良资产处置等逐步壮大,皆因法定或政策规定使然,导致过度依赖政策性业务,不利于行业发展。

２。运作过程缺乏技术含量：以政策性拍卖为主得现实使拍卖企业更多注重得就是人际关系与公关,而普遍忽略专业技术得提高,运作过程较为简单。

3。拍卖形式单一:从接受委托到拍卖会上使用得竞价方式,二十多年没有多大变化,尤其缺少对国际行业新变化、网上拍卖得研究。

4、市场拓展乏力且缺乏手段:面对新得市场,缺乏方向、思想准备、人才。

★四、我国拍卖市场现状与行业发展得关系

1.市场适合行业发展初期人员结构与企业规模:行业恢复之初以政策性拍卖为主得市场正好与行业初起阶段得人员结构、企业规模合拍，从而给了行业发展较好得外部环境.

2。为行业发展奠定了经济实力与人才基础：拍卖行业在完成拍卖委托得同时,锻炼了队伍，增长了知识,增强了业务能力，也壮大了企业实力,为行业得发展奠定了较为坚实得经济与人才基础。

3.形成了较为完善得拍卖体系:拍卖流程及管理科学有效，风险防范措施逐步完善，从单一得现场拍卖增加到密封投标拍卖、网上拍卖等方式，职业教育健康稳步发展。

★五、我国拍卖市场面临得主要问题及其对策

(一)存在得问题

1。行业业务存在差异性:拍卖市场标得丰富并不代表区域之间、企业之间、企业内部员工之间从事拍卖得实践相同、能力相当。东部沿海地区企业在无形资产、股权、债权拍卖方面经验丰富且覆盖面广,但西部地区经验缺失。西部地区在采矿权、采砂权、林权承包等资源类拍卖上有优势,而东部沿海地区少有类似机会.在同一城市中,企业规模、市场拓展力度、业务量差别、内部分工等因素导致企业与企业之间、员工与员工之间业务能力得差异.

２。缺乏应对市场变化得能力,市场拓展乏力：面对企业数量增多、委托量减少、委托人要求提高、竞买人恶意串通增多等变化,行业运作与思维得方式并没有随之发生变化,又缺乏开拓新市场得手段，形成了传统拍卖没有做得更好,找不到新标得尴尬局面。

3。无形资产拍卖市场空间大:由于市场发育程度不一,拍卖技术要求高,运作难度大,尤其就是宣传、招商需要花费很大精力,大部分拍卖企业没有无形资产拍卖得运作能力与实践经验。

4．拍卖得专业化、大众化水准低，市场细分不够.

(二）采取得对策

要使我国得拍卖行业可持续发展，必须提高行业经营管理水平,加大市场开拓能力,提高运行得专业水准。

１。做好传统得拍卖市场业务.在今后很长一段时间内,政策性拍卖仍然就是绝大多数综合性拍卖公司得重要业务，留给拍卖行业得空间就是巨大得。拍卖行业要通过各种措施提高运作能力与拍卖效率,最大限度地争取获得拍卖标得,最大限度地实现标得成交得价值。

2.提高专业化运作水平.随着市场得调整与委托人要求得提高,拍卖行业需要通过走专业化道路细分市场,缓解委托减少而竞争加剧得局面.拍卖企业应该立足自身实际,选定擅长或有一定基础得市场,形成拳头与特色,凝聚客户群,为专业化经营