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薪酬总额全周期管理

在当下企业经营成本持续走高的情况下，很多企业都试图加强对薪酬总额的

控制，从毛巾里挤出水滴来。每到岁末年初，正是制定下一年度企业薪酬总额预

算的时候，这或许也正是很多企业HR为此而痛苦的时候。

一、薪酬总额管理的死循环

（一）鸡生蛋、蛋生鸡

大多数企业最常见的薪酬总额核定方法，就是在上年度薪酬总额历史水平的

基础上，根据对本年度经营状况预测，比如销售额及利润情况以及人员规模扩张、

经营重点等，进行若干必要修正、得到本年度薪酬总额。

这种核定方法长时间延续，会逐渐丧失原薪酬总额基数的科学性，而陷入一

种“鸡生蛋、蛋生鸡”的死循环。一些人不禁反问，上年度薪酬总额基数的科学

性何在，本年度各种修正因素调整的合理性如何保证？

（二）追根溯源

在自然状态下，大量中小企业薪酬总额是一个自然累积的结果，随着企业发

展、人员增加不断累加形成薪酬总额。这种自然状态缺乏对工资总额的有效控制，

在企业规模较小的情况下，其弊端并不明显，因为中小企业经营者完全可以对员

工工资全盘掌握；但当企业发展到一定规模时，人工成本面临失控、问题开始显

露；也可能是反面，企业工资落后于市场水平，缺乏激励性。

而对于某些国有企业而言，薪酬总额源头可追溯到计划经济体制时代，大多

数国有企业十余年来延续着上面陈陈相因的循环过程：年底申报下年度薪酬总额

计划，要多多地争取“粮票”，否则下一年度的各项工作都无法推动，因为要在

各种条件约束之下国企分配改革只能在增量的再分配上动脑筋，动存量是不现实

的。

（三）简要分析

我们必须认识到，不同所有制、发展阶段的企业在薪酬总额管理上所面临的

问题和目标是根本不同的。

对于民营企业而言，其追求是在企业人工成本控制与薪酬激励效果之间求得

最佳平衡点；如果将薪酬看做投资而非成本的话，也就是要求企业在薪酬上每一

分钱投资都必须激励效果最大化。

对于国有企业，其工资总额管理则是要从国企改革的整体背景去看待，由于

突出的委托代理关系问题，国企的实际经营者往往缺乏足够动力去控制人工成

本，其用人机制、薪酬管理且并不完全遵循市场化原则，因而问题更加复杂。

二、回归基本面看薪酬总额

回到基本面重新审视薪酬总额，首要的问题是弄清薪酬总额的实质是什么。

我认为可以从两个基本方面理解：

一方面，薪酬总额是企业所能用于雇佣劳动力的全部资源，且其总量是有限

的。换句话说，企业就只有这么多钱用于给工人发工资。但是，企业同时还面临

另一个硬约束，由于企业只能被动接受外部劳动力市场既定价格，这样企业所能

雇佣的劳动者的素质水平和数量也就被间接决定了。也就是说，企业只能用既定

数量的薪酬、雇佣相应素质和数量的劳动者，以达成企业的经营目标。这就构成

了一个硬约束。

另一方面，薪酬总额同时包含着激励机制。在既定的薪酬总额之下完成了比

计划更高的经营目标，必须给予奖励，否则就没有动力去超越目标。也就是说，

在前一个硬约束之上，鼓励花更多的薪酬获取较之更大的企业收益，这就是一个

软约束；但显然，薪酬仍然只是“小头”，企业收益才是“大头”，这也就是工

效挂钩及其“两低于”原则，即工资总额的增长要低于销售额的增长、人均工资

的增长要低于人均销售额的增长

三、薪酬总额的全周期管理

明晰了薪酬总额的性质，那么到底应当如何核定薪酬总额，如何进行薪酬总

额管理呢？薪酬总额基数核定、工效挂钩等受到特别重视，而忽略了薪酬总额

的全周期管理。

（一）薪酬总额预算

薪酬总额预算是确定薪酬总额管理的起点，其方法包括：

一是通过指标控制，主要是通过工资总额比率（工资总额占销售额比率）、

劳动分配率（工资总额占净产值比率）以及盈亏平衡点等确定薪酬总额的合理水

平，从而实现对工资总额的控制。这种控制方式是从市场对企业产品成本要求的

角度对企业工资总额进行主动控制。当然，不同行业以及企业的上述各指标的合

理水平完全不同。

二是通过岗位设置、定员标准的控制实现对工资总额的控制，其思路很简单：

通过对岗位设置和定员标准实现对人员总量的控制、然后确定各类岗位的工资水

平，这样，工资总额很自然就被确定了。

三是对上述两种方法的综合运用。企业通过上述两类办法对内部各经营单位

和部门分别实行总额预算，经营单位按照上述控制指标核定，而职能部门通过定

岗、定员方式核定。其基本假设为：在公司