阿米巴经营内部交易让企业成本降到最低（老板必看）.pdf

阿阿⽶⽶巴巴经经营营内内部部交交易易让让企企业业成成本本降降到到最最低低（（⽼⽼板板必必看看））

稻盛和夫运⽤阿⽶巴经营缔⼆家世界500强，京瓷和KDDI，55年从未亏损，⾼利润发展。

《阿⽶巴经营》就是把各部门划分成⼩集体，进⾏独⽴核算，独⽴经营，⾃负盈亏。从为“⽼板

⼲”转化为“为⾃⼰⼲”实⾏全员经营，做到利润最⼤化，成本最⼩化。

稻盛和夫先⽣⽩⼿起家，27岁创办京瓷，52岁创办KDDI，两⼤企业皆以惊⼈的速度成长，并双

双进⼊世界500强。

稻盛和夫是迄今为⽌⼀⼿创办两个世界500强企业的“经营之圣”。

很多企业家知道阿⽶巴是把鲜活的市场经济引⼊到企业内部，在企业内各部门之间、⼯序之间

实现买卖关系，即内部市场经济。也就是将公司分为多个独⽴经营、独⽴核算的部门，按照市

场价格进⾏各部门的交易定价，让各部门间形成买卖关系，每个部门都形成独⽴的利润中⼼，

从⽽有效提升企业的竞争⼒和利润。但是很多企业在推⾏阿⽶巴过程中，各部门间如何做内部

交易上，发现交易定价问题很难解决，⼤家都想把价格定⾼点，这样有利于提升⾃⼰部门的利

润，最终导致⽆法实现内部交易。

那么企业部门间该如何进⾏内部交易呢？我们⾸先要明⽩企业推⾏内部交易的⽬的，这样才能

更好的推⾏内部交易。

1内部交易的⽬的：

⾯对越来越复杂、变化越来越快的市场环境，把市场的紧张感和活⼒带到公司的内部，让公司

的各个部门都紧紧跟随外部市场，以求各个阿⽶巴在互相帮助、共同进步的基础上更好地同外

部市场进⾏竞争。

解析:

1）利润是企业经营的永恒话题——销售额最⼤化、费⽤最⼩化（⽤最⼩的费⽤获取最⼤的销售

额）；

2）实现从交付到交易；

3）互相帮助、共同进步，获取外部竞争⼒。

1.1细化⽬标：

-促进阿⽶巴哲学基础的实现；

-形成完整的内部经营管理及交易体系价格；

-完善阿⽶巴有偿服务质量标准；提升各阿⽶巴内部资源有偿使⽤意识；

-通过阿⽶巴内部定价，使阿⽶巴获得直接经济收益。

2阿⽶巴哲学基础：

阿⽶巴哲学是经营实践中证明正确的经营哲学，符合企业经营活动的客观规律。

2.1正确做⼈与经营企业

1)做⼈何谓正确=当下*⾓⾊*正确决策*⾏动

⾏动:回归原点，从做⼈何为正确出发，遵循企业经营的原理、原则，管理变得简单、⾼效、合

⽬的。

2)竞争⼒来⾃于利他之⼼；

利他：利他是企业的起点;将对⽅的利益放在第⼀位，先考虑对⽅的利益，再考虑⾃⼰的得失。

“利他之⼼”不仅是⼀种⼈⽣豁达的境界，更是企业竞争⼒的源头。在企业经营中，只有做了有利

于员⼯、客户的事情，才会得到同样的有利回报，经营才会得⼼应⼿。

从局部注重⾃⼰的条块思维转变为注重整体，看到他⼈利益的系统思维。

企业不能脱离社会孤⽴地发展，⽽是存在于⼀个⾃然的⽣态系统中。如果企业仅仅关注⾃⼰的

利益，可以实现⽣存。但是⼀旦危机爆发，就容易孤⽴⽆援。企业只有同相关利益者建⽴共赢

到共⽣的良性关系，从利他之⼼出发，那么企业⼀旦陷⼊困境，⼤家都会来帮助企业，企业也

因此受益。

3如何建⽴阿⽶巴交易

3.1内部交易的基础与前提：

阿⽶巴之间⽆法进⾏单独经营，只有和其他阿⽶巴结合起来，在更⼤的整体中互相⽀持，共存

共荣，才能实现真正的阿⽶巴经营。各阿⽶巴之间的内部交易是以市场价格为基础，每个节点

的定价由双⽅通过“谈判”达成，从⽽被各阿⽶巴接受认可。

1）阿⽶巴交易是以内部交易会计为基础的。

2）阿⽶巴组织⾼⾃由度的前提是阿⽶巴⼩组的任何决策都要与企业的经营理念、经营⽅针相⼀

致。

3.2产品（服务）说明书

产品（服务）说明书为阿⽶巴交易的契约式⽂件，是对阿⽶巴单元提供的产品、功能、质量、

定价的详细说明。产品说明书包括如下主要组成部分：

3.2交易的标的（产品）、规格与功能：

⽤于阿⽶巴交换关系的标的通常为产品、服务、契约（合同）。

1）以产品为标的交易：采⽤内部转移价格进⾏内部结算，建⽴类似于市场交易的买卖关系。常

见的如产品⽣产过程中上下道⼯序（⼆个制巴）的买卖关系、产品销售过程中（制巴与销

售巴）的买卖关系。该类交易通常伴随有实物转移。

2）以服务为标的交易：通过提供服务，以收取服务费作为收⼊度量的关系类型。多常见于职能

巴，如⼈事外包服务、信息设备维护服务。该类交易通常不发⽣实物转移。

3）以契约为标的交易：为满⾜⽤户