业务拓展经理招聘笔试题及解答(某大型央企)2024年.docxVIP

2024年招聘业务拓展经理笔试题及解答(某大型央企)(答案在后面)

一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

在业务拓展过程中，以下哪项不是选择合作伙伴时需要考虑的关键因素？

A.合作伙伴的知名度

B.合作伙伴的行业经验

C.合作伙伴的技术实力

D.合作伙伴的企业文化

某大型央企在招聘业务拓展经理时，可能会关注应聘者的哪些核心能力？

A.沟通协调能力

B.团队协作能力

C.创新思维能力

D.执行力

关于市场拓展战略，以下哪项描述最符合企业长远发展需求？

A.应优先考虑快速扩张市场份额，即使牺牲短期利润也在所不惜。

B.应优先选择成本领先战略，以低成本吸引更多客户并占领市场。

C.应通过持续创新提升产品和服务质量，增强市场竞争力并追求可持续发展。

D.应重点关注现有市场份额的维护，避免市场扩张带来的风险。

关于团队协作与领导力，以下哪种行为最适合业务拓展经理在团队中的表现？

A.始终个人决策，不需要团队成员的意见。

B.激励团队成员积极参与，鼓励创新思维和合作解决问题。

C.避免冲突，保持团队内部和谐即可。

D.仅关注个人业绩目标，对团队其他事务不感兴趣。

在进行业务拓展时，以下哪项不是选择合作伙伴时应考虑的关键因素？

A.合作伙伴的规模和市场份额

B.合作伙伴的行业经验和声誉

C.合作伙伴的技术能力和创新能力

D.合作伙伴的地理位置和交通便利性

业务拓展经理在撰写业务拓展方案时，以下哪项不是必须要包含的内容？

A.市场分析和目标客户定位

B.竞争对手分析

C.合作伙伴的选择和合作模式

D.产品或服务的具体特点和优势

（）在企业的业务拓展中，能够帮助企业发现新的市场机会，并具备与潜在客户建立联系的能力，这描述的是哪种能力？

A.沟通能力

B.组织能力

C.商务谈判能力

D.市场调研能力

在制定企业业务拓展策略时，需要综合考虑的因素不包括以下哪一项？

A.企业内部资源状况

B.行业发展趋势

C.竞争对手的战略布局

D.客户需求的必威体育精装版变化

9、【关于市场拓展和策略实施】：下列哪项是关于市场拓展的核心要点？（）

A.优化现有产品，降低生产成本

B.建立多元化的销售渠道和客户关系网络

C.提升客户服务质量，满足客户需求

D.加强内部管理和提升员工效率10、【关于企业战略和市场适应性的关联】：企业为应对外部环境的变化应调整企业战略以体现灵活应变的特点，企业战略对市场环境变化的响应具体表现在哪一方面？（适用于业务拓展经理角色的理解与认识。）（）以下是企业的哪些回应符合描述？

A.企业加强对技术创新的投资力度，不断推出新产品以满足市场需求。??

B.企业内部组织架构重组，以提高工作效率为主旨。??

C.企业调整市场定位，拓展新的客户群体。??

D.企业注重内部流程优化，减少不必要的成本支出。??

二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）

在进行业务拓展时，以下哪些因素是关键的成功要素？

A.市场需求分析

B.竞争对手分析

C.目标客户定位

D.以上都是

业务拓展经理在撰写业务拓展方案时，以下哪些方面是必须要考虑的？

A.目标客户群体的特征描述

B.具体的拓展策略和行动计划

C.所需的资源预算和分配计划

D.以上都是

3、在大型央企中，业务拓展经理应具备哪些关键能力？（）

A.敏锐的市场洞察力

B.出色的销售技能

C.强大的沟通能力

D.良好的团队协作意识

E.过硬的技术知识背景

4、关于市场拓展策略的理解，以下哪些说法是正确的？（）

A.市场拓展策略应基于市场需求和竞争态势制定。

B.市场拓展策略应重点关注短期收益，忽视长期发展潜力。

C.市场拓展策略应充分利用企业现有资源和优势进行拓展。

D.市场拓展策略应追求多元化发展，忽视核心业务的深耕细作。

E.市场拓展策略应根据市场环境的变化不断调整和优化。

在进行业务拓展时，以下哪些因素是选择合作伙伴时需要考虑的关键点？

A.合作伙伴的行业经验

B.合作伙伴的技术实力

C.合作伙伴的市场份额

D.合作伙伴的企业文化

业务拓展经理在进行市场调研时，以下哪些方法是不合适的？

A.通过社交媒体进行问卷调查

B.利用行业报告进行分析

C.邀请业内专家进行访谈

D.直接从竞争对手那里获取信息

在进行业务拓展时，以下哪些因素是关键的成功因素？

A.渠道建设

B.品牌影响力

C.客户关系管理

D.产品价格

业务拓展经理在制定业务计划时，应考虑哪些方面？

A.目标市场分析

B.竞争对手情况

C.资源与预算分配

D.所有选项都是

关于市场拓展战略，以下哪些说法是正确的？（）

A.市场拓展战略的核心是提高市场份额。