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2024年招聘销售经理考试题库及答案1

1．多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行

的市场营销管理哲学是：（）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念(正确答案)

2．夏季，波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该

厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。

A.潜伏需求。

B.充分需求

C.不规则需求(正确答案)

D.过量需求

3．夏季，波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该

厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。

A.潜伏需求

B.充分需求

C.不规则需求(正确答案)

D.过量需求

4．在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是（）。

A.倡议者

B.影响者

C.决策者(正确答案)

D.执行者

5．第二代新产品一般应该在第一代产品的（）就开始研制和投放试销。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期(正确答案)

D.衰退期

6．电话调查法的优点（）。

A.结果较为客观

B.速度快(正确答案)

C.回收率高

D.真实性差

7．企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销(正确答案)

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

8．当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互

市场营销。

A.市场营销者(正确答案)

B.相互市场营销者

C.生产者

D.推销者

9．企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广(正确答案)

D.公共关系

10．营业推广的目标通常是（）。

A.了解市场情况，促进产品适销对路。

B.刺激消费者即兴购买。(正确答案)

C.降低成本，提高市场占有率。

D.帮助企业与各界公众建立良好关系。

11．在Excel中，选定源单元格后单击复制按钮，再选中目的单元格后单击粘贴按

钮，此时被粘贴的是源单元格中的（）。

A.格式和公式

B.全部(正确答案)

C.数值和内容

D.格式和批注

12．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。

A.下降(正确答案)

B.增大

C.不变

D.上下波动

13．（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A.产业

B.中间商

C.政府

D.消费者(正确答案)

14．市场可以表述为（）。

A.商品交换场所(正确答案)

B.商品交换关系(正确答案)

C.商品交易流通过程

D.具有购买力的顾客群(正确答案)

15．（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传(正确答案)

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

16．产品的包装具有（）的作用。

A.保护产品美化产品(正确答案)

B.方便使用(正确答案)

C.增加收益(正确答案)

D.提高声誉(正确答案)

17．传统营销观念包括的类型（）。

A.生产观念(正确答案)

B.产品观念(正确答案)

C.推销观念(正确答案)

D.市场营销观念

18．山东三联的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业

务，这种多角化增长方式属于（）。

A.集团多角化(正确答案)

B.同心多角化

C.水平多角化

D.关联多角化

19．必然导致营销近视症的营销观念是（）。

A.生产观念(正确答案)

B.产品观念(正确答案)

C.推销观念

D.市场营销观念

20．顾客总价值包括（）。

A.产品价值(正确答案)

B.品牌价值(正确答案)

C.服务价值(正确答案)

D.人员价值(正确答案)

21．无门市零售的主要形式有（）。

A.直复市场营销(正确答案)

B.直接销售(正确答案)

C.自动售货(正确答案)

D.购物服务公司(正确答案)

22．影响企业定价的主要因素有（）。

A.定价目标(正确答案)

B.产品成本(正确答案)

C.市场需求(正确答案)

D.竞争者的产品和价格(正确答案)

23．企业市场定位策略有（）。

A.领导者(正确答案)

B.挑战者(正确答案)

C.跟随者(正确答案)

D.补缺者(正确答案)

24．服务与产品评价过程的差异性主要表现在:（）。

A.信息寻找(正确答案)

B.质量标准(正确答案)

C.选择余地

D.对不满意的归咎(正确答案)

25．企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是（）。

A.消费者对价格很敏感(正确答案)

B.产品已广为人知(正确答案)

C.竞争者容易进入(正确答案)

D.市