市场营销人员讨论会.pptx

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在很多情况下,业绩改善还不够,公司需彻底改变渠道以达到渠道业绩最大化。当一个新的渠道在市场上出现,或当一个公司想垂直整合,或当消费者需要改变时,这种情形就会发生。

当公司转移到一个新的渠道时,需面临两个挑战:保持在目前渠道上的销量和管理两个渠道可能存在的冲突。

当多个渠道面对同一目标顾客市场时,冲突就会出现,这个非优化结构导致渠道的经济性下降,并导致渠道反感或渠道的长期崩溃。;?;谢谢

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