五粮液白酒延续传奇上海区域营销方案.ppt

五粮液集团果酒上市方案草案;前言：

“五粮液〞作为中国最有势力的酒业集团-中国酒业大王，演绎了六百年的白酒酿造传奇，不断的开拓创新使“五粮液〞站在了中国酒业颠峰，在企业战略和文化的需求下，新型果酒的开发上市并引领为一种消费风气是“五粮液〞在酒文化的又一个创新！;今天的目的;市场概况;时机与挑战;中国消费者普遍对果汁酒精饮料的定义和概念不伸清楚，普遍认为葡萄酒也是果酒的一个种类因此，强调果汁酒精饮料概念，有先说先赢的优势。

;市场品牌状况;娱乐休闲处是一个特别的即兴消费场所，在小范围的调查中发现，鸡尾酒、果汁、葡萄酒是她们的主要选择。而在日常生活中，她们多以红酒、碳酸、果汁类饮料为主要饮品。从两者比较得出：无论何种场所，女性都热衷于饮用低度酒精或无酒精度饮品，有男性同行时一般由女性选择。;消费心理;主要消费场所;随着经济水平的日益提高，中国正在形成一个具有紧随潮流热衷消费的年轻群族。他们紧跟潮流，崇尚自由、个性化的生活方式，勇于接受时尚新鲜的事物。他们在消费观点上喜欢追随，在消费行为上容易被动跟从，对他们能够施加影响力的是消费意见领袖。;作业体系;检测市场;社会环境与发展趋势

大众消费行为和趋势

政治与经济环境/行业政策分析;确定潜在消费者;构建品牌远景;分析利益价值;

持续演绎

传奇故事;执行小组;;宜宾龙虎酒业酒业;企业规划;企业目标：

;组织结构;销售体系

;经销商体系;品牌支持全方位的支持;间接利益：;;五粮液集团果酒商标名称;五粮液果酒品牌名称商定

1、伍魅；2、青巫；3、G5

〔4月3日已到北京国家局查名定板〕

主要销售地点定位：

高档西餐厅/高级餐厅/时尚餐厅;大型商场/名烟名酒专卖;酒吧、夜场

假定主消费对象定位：20—35岁的时尚女性/女带男性消费。

消费心理定位：果酒—消费时尚，且可以美容、养颜、苗条。

在休闲之余得到放松，适合酒吧、夜场以及高级西餐厅

初定竞争品牌：

百加得/冰瑞JASS/果酒RedsquareBacchus/Rio;l????????伍魅：〔5May〕

低端。定位低，适合媚、俗的女人，

专??酒吧、迪厅等夜场。;;—包装方案;五粮液果酒;方案一

5May

伍魅;方案二

God5G5Gold5

;方案三

ⅤMIX-V

青巫;SOLON;;产品规格及价格策略〔初案一〕

;价格策略一：;价格策略二：;促销策略一：

;促销策略二：

;