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少儿平安福销售策略
介绍;目录;目录;;目录;目标客户;目录;目标客户：父母购置过平安福;目标客户：曾经在平安买过少儿保险，但保障低的客户;目标客户：买过理财产品的客户;目标客户：有过理赔史的客户;目录;;目录;异议处理;李平安：那我们举个例子：假设您现在每月有4000元的工资，按您之前说的，一个月只能留200元的储蓄，所以只能攒下来2400元的积蓄，对不对？那我现在问您一个问题，你现在在X公司上班，如果现在这个公司效益不好，或竞争很剧烈给您调了一个岗位，因此，您现在的工资下降到3500元，那你有没有方法活下去呢？
客户：能，就是活的比较差咯
李平安：也活的下去吧，甚至你同样还是可以省出来200元，那你看下4000元和3500元差500元，我们刚刚说是因为一些客观原因少了这500元，那我们现在反过来，主动一点就当做把这500元放起来作为储蓄，剩下的3500元你也是可以活的，正好剩下的这500元，一年也就是6000元也把小孩子问题也解决了！
客户：好似有道理;理财旧思路：
收入-支出=储蓄
4000-3800=200元
200*12月=2400元;李平安：您是非常有责任心的父母，我们现在每月储蓄、做些理财规划是不是都是为了孩子，小孩子的理财规划一般有两句话：保障理财要兼顾、医疗教育两不误，是不是这样的道理？现在您已经考虑到孩子的教育金问题，那是不是也要考虑到保障的问题。孩子一生很长，难免有些磕磕碰碰，活到80岁、90岁不由我们控制，但在漫漫人生路中，可能会发生一些我们意料不到也不想发生的事情，当发生这些事情时，往往就会使我们的积蓄一瞬间消失，是不是？！所以，要想让我们的积蓄保存下来至少留到给孩子上大学，那是不是还得做一件事情：把这些风险转移出去！这是我们做父母的责任，我们不可能陪伴照顾孩子一辈子，那么今天就在他们最需要我们照顾的时候，同时我们有能力照顾他们的时候，尽到我们的责任，你说可以吗？！所以，对于我们专业人士来说，我们不给您设计好这个方案，万一中途发生突发事件，诸如意外啊、疾病啊，将导致您给孩子的储蓄全部交给医院，那后面的方案〔包括孩子上大学的方案〕不仅没有实施，而且对整个??庭来说也是一个灾难和伤痛，您说做这样一个投入是不是很有必要呢？;
;Thankyou！
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