2024年直销业务员工作计划范文(五篇) .pdfVIP

2024年直销业务员工作计划范文

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

（1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队，

在生产不紧张的情况下请技术部、生产部的技术人员给销售部业务人

员上专业知识课，外聘一些讲师给业务员上商务课，整体来提高业务

员的综合素质。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的

业务人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业

的根本。只有通过高素质高效率的销售团队不但能提高产品的销量，

还得树立公司良好的形象、在明年的工作中把提高销售团队的综合素

质作为一项主要的工作来抓

（2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的一大难题，业务人员的出勤、见客户时处于放

任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让业务人员在工作中发挥

主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的主人翁意识。

强化业务人员的执行力，从而提高工作效率。

（3）提高人员的素质、业务能力。

培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售

部不定期组织业务人员坐在一起，拿出问题相互交流分析原因，并拿

出解决办法，让全体人员业务能力提高到一个新的档次。

第1页共14页

（4）建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好产品的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的

销售渠道，利用好公司现有资源做好产品销售。根据公司下达的销售

任务，把任务根据具体情况分解到各个业务人员身上，再分解到每

月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带

领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5）顾全大局服从公司战略。

在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，

遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互

相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉

把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，

就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战

略方针、公司的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的

标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作

的关键。

我们销售部在____年有信心，有决心为公司创造辉煌!

2024年直销业务员工作计划范文（二）

一、直销工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少

打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质

第2页共14页

变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考

虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解

决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针

对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并

为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配

合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工

程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解

决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工

程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深

化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设

备安装图及管线图）。

第3页共14页

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排