M-N项目访谈(北京公主坟电讯商城)2.17(公主坟）黄.doc

1．基本信息

受访者

黄秋易

公司名称

北京公主坟电讯商城

职务

采购部经理

联系电话访问时间

2001/2/17

访问人

裴永乐，谢德建

要点总结

N公司进货渠道。

各代理商进货问题。

进货价格问题。

维修问题。

1、 零售商对手机行业与N公司的了解

此零售商主要从北邦公司进货，每月销量没有达到一定销量的话，代理商会减少相应的市场活动的支持。

只要价格低，此零售商也从别的二级代理进货。

尽管各零售店进货量不同，但进价相差不太大，例进1000台与进3000台进价差约为10元，但肯定要达到一定的标准之上。

此零售商依其销量进货，现款现货，货量很大也很难有折扣，对于二级代理来说，进货量没有要求

亿易通专卖店可以直接从N公司拿货，其每月可销N公司1000-2000台。

N公司对于其产品在零售市场的价格难以控制。

对于市场活动而言，N公司与M公司相差不多。

N公司对于零售店的支持越来越大，表现为督导收集信息更积极，大量作灯箱广告。

N公司销售部内市场部负责信息收集与灯箱广告，客服部负责售后维修。

2．N公司代理商政策

N公司每个代理商代理不同的型号，它们相互之间可以换货。

1）蜂星公司代理：8210。

2）北邦代理：8850。

3）邮电器材：3210

3．零售商与手机渠道代理商相互关系

不但N公司作活动，代理商也作一些市场活动。

N公司手机维修由天鹰负责。