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关于保险演讲稿范文五篇

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关于保险演讲稿范文五篇

关于保险演讲稿范文五篇

好的演讲稿可以引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。随

着社会不断地进步，演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高，那

么你有了解过演讲稿吗？下面是我为大家整理的保险演讲稿5篇，希

望对大家有所帮助。

保险演讲稿篇1

尊敬的各位领导、各位伙伴：

大家（早上）+好！

保险业属于服务行业，而在服务行业里客户就是上帝，只有留住

客户、发展客户，公司和企业才能生存和延续。那么留住客户、发展

客户的最佳方式是什么呢？就是为客户提供优质的服务！我记得，在

新入司柜员培训课上，讲师就对我们说过，我们中国人寿的客户服务

理念是用专业和真诚赢得感动，柜员的岗位职责是以“客户服务“为

中心，对客户提供咨询、专业服务并处理各项内部事务。这些理念在

这次公司推出的“助飞“方案中，得到了进一步的诠释，而在方案的

实践中，我有很深的体会。

康宁终身保险是我们中国人寿畅销多年的一款产品。费用低保障

高，合同生效180天就可以获得2倍保额的重疾保障，3倍保额的残

疾、身故保障，还有非常人性化的豁免责任和附加权益，即缴费期内

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重疾，免交以后各期保险，保单具有保费自动垫交，减额交情、贷款

的功能，因此深得客户的喜爱。俗话说“有病治病，无病防身“。这

款产品搭配住院费用医疗保险和意外保险就是一份以健康为主的保

障计划，拥有它就象拥有一张安全网，一举几得！我和营销伙伴这段

时间搭配拜访客户，主推的就是以这款保险为主组合的保障计划。

在拜访的过程中，我是真的体会到了，销售是从拒绝开始的。每

一个客户，似乎刚开始接触到保险销售人员的时候，心底都是怀着抗

拒的心理的。我陪同的营销伙伴小a是一个很健谈的女孩子，文学、

经济、政治等她都能与客户侃侃而谈。但是销售保险并不只是能说就

行的事，还有很多的拒绝和突发事件。

有一个客户，是小a在美容院做美容的时候认识的。当时两个人

聊得很开心，小a了解到她离婚了，自己是服装店的老板，挺有经济

实力，并且她自己只有简单的社保还没有买过任何商业保险，走的时

候小a告诉她自己是保险公司的，还给了她一张名片。当时，她也递

上了自己的名片还笑着说，其实我自己也有这方面的考虑，要小a有

空给她打电话。小a一阵高兴，当时就把她写在客户档案卡上，还列

为了自己的准客户。回家当晚就根据了解的情况做了康终的计划书，

第二天早会结束后就打电话约见她，她说忙没时间。后面好几次打电

话给她，电话里她都以各种理由拒绝见面。奇怪了？既有经济实力又

有保险意识的准客户，就这么没有了，是她在耍自己吗？她看着不像

那样的人啊？小a想不明白，但又觉得不甘心，不能就这么轻易的放

弃了。于是后面小a经常发短息给她嘘寒问暖，并一再强调不会占用

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很长时间，只是让她了解下有关保险的常识，如果听完之后，觉得不

错，可以考虑，将提供给她最满意的服务，如果不满意，那也没有关

系，两个人就当交个朋友……功夫不负有心人，也许是小a的真诚感

动了她，在第十六次电话给她的时候，她竟然同意见面了。当时公司

刚推出“助飞“方案，希望我们业管部门和销售部更好的合作。小a

很高兴的跑来告诉我这个情况，我们分析后一致觉得客户买保险的可

能性比较大，觉得要趁热打铁，第一次见面就要看准时机尽快促成。

于是，我和小a决定一起去拜访的这个有些神秘的客户。

她打开门后，看见我们，居然微笑着请我们进去，还很热情的给

我们泡茶喝。我们更纳闷了，她真的不像那种欺骗玩耍他人的人。喝

茶的时候，我们这才知道其中原委。原来，她离婚后就和自己爸妈住

在一起，他爸爸不相信保险，不喜欢保险业务员，所以她今天也是趁

她爸妈去亲戚家要下午五点才回，这才同意约见我们的。问其中缘由，

她笑着没有回答。我又问她，那你怎么就相信保险相信小a呢?她说，

她知道是中国人寿60周年诞辰，如果真是骗人的，怎么可能存在这

么久，对小a这是这段时间的观察和体会觉得小a为人真诚。

小a拿出准备很久的计划书，为她介绍起来，她时而点头时而提

问，小a都很专业的给予回