8、抽奖策略近年原文.pdf

第8篇：抽奖策略

工具8：频繁使用的抽奖策略

“抽奖模式”概述：

营销人员似乎最喜欢的商品促销方式就是“抽奖”了，在日常生活中，大至

家用电器，小至油盐食品，我们都可以发现正在举办抽奖活动。营销人员不断的

寻求诱人的抽奖奖品以期吸引消费者，从金银珠宝到彩电收集，或超值、或时尚、

或诉诸情感需求、或提供体现自身价值机会，几乎无所不包。而所有这些丰厚奖

品都旨在吸引消费者能踊跃参加抽奖促销活动、踊跃购买促销产品。

“抽奖”实际上是利用人的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心理以抽奖

赢得现金、旅行或商品，强化购买某种产品的欲望。

“抽奖”不是针对部分具有才气的消费者而举办的，获奖者从所有参加者中

抽奖产生的，换句话说，奖励的赠送全凭个人的运气。

“抽奖”在英文中又称Sweepstakes,其原意是赌金的独得。据《广告英语

辞典》，所谓Sweepstakes，是以高额的奖金或赠品，一人或数人独占形式的附

奖销售。

正因为一般抽奖活动只要参加者填写姓名、身份证号码，或其他一些个人资

料即可，中奖者既能从所有来件中抽出，而无需要任何才华或学识，所以抽奖通

常会比其他要求更高的竞赛活动形式多出近10倍的参加者。

“抽奖”的基本套路：

一、“回寄式抽奖”如何既充分展示品牌形象，又保证足够的回寄率？

“回寄式抽奖”只要求消费者填写姓名、地址等资料，寄至指定地点，即可

参加抽奖，有时举办者会要求消费者附寄产品的购买凭证作为参加条件。

案例64：“光明”牛奶赢的就是新鲜

案例内容：

在春节前近一个月，消费者只要购买光明新鲜屋系列任一款，剪下牛奶包装

盒的“屋顶”及“条形码”装入信封，并在信封背面写明个人资料，机会指定地

点，即可参加抽奖。奖项分设：

一等奖5人，上海（或其他指定地区）的五星级酒店住宿1天，包括当天的

餐饮（价值3000元）；

二等奖20人：任何“屋形场所”下的消费（价值1000元）；

三至六等奖为分别不同价值的光明牛奶票等奖项；

鼓励奖：光明水果派1套（价值6元）。

所有奖品均可抵用同等价值的光明产品。

案例点评：

本活动的副标题“喝光明新鲜屋，住五星豪华屋”将产品及包装的形象

（新鲜屋）与奖品（豪华屋）有机地联系到了一起，在促销的同时，很

好地传达了“新鲜、美好、幸福家庭”的品牌承诺。

本例还值得其他企业借鉴的是，其在奖品的设置上灵活地提出：所有奖

品均可抵用同等价值的光明产品。这是一个不错的主意。抽奖本来就是

以比奖品来吸引人，但是，冲口难调，企业在奖项品种设置时越灵活，

将越受消费者欢迎。对于生产品种众多的日用消费品公司，这种设计对

消费者来说很实惠，毕竟并非所有人都认为值得去五星级的酒店住一

天。

本活动所要求的“参加者将自己的个人资料写在信封背面”似为不妥，

易引起部分对个人隐私日渐重视的消费者的反感。因为在某些城市，常

会发生消费者莫名其妙地一些指名道姓的商业广告信函，而引起消费者

强烈质疑：“谁将我的地址泄露了？”在本活动中，厂家的抽检工作是

方便，却忽略了消费者权益。

案例65：“麒麟”饮料百万点金好游戏

案例内容：

活动时间是在春夏季4个月内，消费者在此期间只要手机“麒麟”产品外包

装上的抽奖标志，连同自己的个人资料一同寄往指定地点，即可参加抽奖。

具体方法是：

集1个30点的标志能参加30点的奖品抽奖，奖品价值约5000元；

集1个10点的标志能参加10点的奖品抽奖，奖品价值约500元；

集3个10点的标志也能参加30点的奖品抽奖；

数不同的点数标志，分别对应不同的产品上；

1个信封为一个抽奖名额，1个名额只能选择任一款奖品，多寄不限。

案例点评：

该企业为了使活动时散发的促销宣传单张更易被路人接受，特制了餐巾

纸包，内附活动宣传内容。这种通过附送赠品的宣传单张可以提高路人

的接受率与阅读率，以免被随街扔掉。

由于“麒麟”饮料品种众多，且价格参差不平，为了能同时推广整个“麒

麟”产品系列，举办者在不同价格的产品上附贴不同点数的抽奖标志，