开启用户增长的三个大门.docxVIP

开启用户增长大门的三把钥匙

全球最好玩，最有趣的二手车节目

.全网共计900万+粘性用户

.微信公众号、今日头条号粉丝数量均突破百万

.微信端头条推送单期阅读量平均可达每小时10万

公司业务介绍

李老鼠说车目前作为汽车头部号，是汽车

自媒体中粘性粉丝最多的账号，节目以二手车

评测为主体，坚持幽默风趣的视频风格，努力

向用户传播优秀的汽车文化，致力打造出全球

全球最好玩儿、最有趣的二手车节目。

作为拥有全网900万+的汽车自媒体，我们在全网各平台传播文化内容，视频节目不局限于枯燥的汽车知识讲解，更是融合市场不同用户的产品需求，以搞笑情景剧、短视频内

容深入人心。

《吱道不知道》

单期平均全网播放量不低于350万

《FXXKMYCAR》

单期平均全网播放量不低于500万

《ASK吱吱吱》

《吱道三分钟》

单期平均全网播放量不低于300万单期平均全网播放量不低于320万

懂热点“三把钥匙”

懂热点

“三把钥匙”是什么?

懂公司

懂用户

懂用户

用户

用户

增长

一、懂公司

一定要深度了解公司的自身属性和人员架构，合理运用手中已有的人

力、物力、平台渠道等资源，结合公司特性和目标群体开展互联网自媒

体业务，进行用户增长。

存在误区

专业的自媒体团队不是实现用户增长的必需品

专业的自媒体团队不是实现用户增长的必需品

.降低公司的人力等各项投入成本，提升员工的潜能和产出比

运营自媒体不再是写文章做公众号，内容主要出口转向短视频

运营自媒体不再是写文章做公众号，内容主要出口转向短视频

.短视频为当下受众群体最广泛、传播速度最快的内容形式；短视频平台资源丰富且流量大

基数大减少成本

基数大

减少成本

谁来做?

销售

作为车商公司最常见的工作岗位，这是最适合在第一线做互联网自媒体内容的人选。

工作在一线

在销

在销.售位车之辆上最，用短视频.平可台成多网红、口才好、.会，建公

的曝光增加，整体的业绩自然就.会。丰富门

.实时根据车市的行.可制造出爆款.减少人力等各项资

如何做?

1、可制定激励政策，鼓励销售去拍短视频，尝试自媒体推广。

2、因为还没有行业的标准，可在某一区域设置销售圈自己的比拼，开创一个奖励

赛制。

3、依据短视频推广的数量、播放量和转化率设定相应的福利奖金。

某车商销售在抖音150W粉丝15w播放某4s店在抖音50W粉丝

二、懂用户

趣味性

趣味性

.短视频内容贴近

日常生活、接地

气

.源于生活场景、

整体节奏轻快

降低门槛

降低门槛

.不严肃、专业性

不强的内容

.低门槛易被转发

推广，传播性强

提高参与度

提高参与度

.易被用户学习和

模仿

.引发部分用户共

鸣或同感

注重交互

重视与用户的互动是自媒体最早期用户原始积累的最重要一环，我们在全网拥有900万的用户，是粘性用户最多的，这是因为我们在每期节目发出后，会随即与后台的用户进行互动。同时

针对各平台的特性制定相应的运营策略，互动中包括二手车知识科普、解答用户疑问、日常调侃

等。

微博互动公众号互动分享日常生活

微博互动

公众号互动

用户增长

早期七个月的时间，粉丝增长到5万

内容增添剧情后，粉丝数量一年增长50万

小剧情，“假装炫富”

获得300万+的点赞

即使同类型视频平均获10万+点赞

日常生活小科普，“大灯清洗”

获得30万+的点赞

.热点事件不要局限于汽车，尝试各行业的跨界关联.关注各短视频平台的挑战，它的运营策略是天然的引流池.

.热点事件不要局限于汽车，尝试各行业的跨界关联

.关注各短视频平台的挑战，它的运营策略是天然的引

流池

.摒弃传统的互联网运营和引流模式

三、懂热点

用户增长最重要的环节

紧追热点

紧追热点

平台挑战

平台挑战

改变运营

改变运营

追热点

.反应要及时，热点的时效性、更迭速度快

.要不断尝试，我们追了100个事件，但只要成功追到一个，也许就会得到100万的粉丝

.短视频平台的自带流量带给我们巨大的优势

热点“思域在哪里”

全网播放量高达千万，传播于全国各思域车友群

“高考热点”

48小时播放量达7百万播放

追热点

抖音“摩登兄弟”

唱歌，日平均增长近20万粉丝，短短

抖音汽车板块“FAST4WARD”

改装车

一个月内收获近千万粉丝粉丝每日增长量最低不少于两千

一个月内收获近千万粉丝

销售变网红，钞票全变红