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保险营销人员诚信服务演讲稿

保险营销人员诚信服务演讲稿

保险营销人员诚信服务演讲稿保险诚信服务演讲稿：

诚信勤奋成就保险人生从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明

白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精

彩。曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。

但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会

面临较大的经济压力。我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看

客户真正需要什么。于是，我劝他选择了5万元保额的保险。不久，

这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关系蒙上一层

阴影。我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，

我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方

便，客户一家顿感惊喜和感动。平时，我一直默默地尽我所能帮客户

排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚

至搬家。我渐渐成为客户心中值得信赖的朋友。我觉得，保险服务不

在一时，而在一世，只有客户满意，我的展业路才会越走越宽敞。有

位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综

合保险索取理赔。因军人的特殊性，医院不予开具原始发票，而不能

进入正常理赔程序。我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。

客户深有感触地表示：

“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得

到兑现。”善待客户的真情深深打动了他们的心。这件事很快在部队

医院传开了，不少人专门找我来投保。一位女客户不到半个月就将临

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产，她丈夫因工作关系出差。我很惦记着她，来到了她家。见到客户

后，直觉告诉我，她应该马上进医院。我把她送到医院，医生诊断需

立即生产。大约过了2个多小时，顺利产下一个女婴。医生告诉我：

“送得很及时，听产妇讲你是她的保险代理人，怎么会对她这么

好，真是碰到好人了。”事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多

少保险？我平静地答道：

“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险(虽然只有700多

元)，我就要全心全意为她服务，我这样做很值得。”我自己多了一些

不便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不好呢？作为她们保险

代理人，对客户不但需要诚心，更需要细心。是客户真正造就了一个

全新的我，是保险事业造就一个全新的我，是销售中的经历造就了一

个今天的我。诚信，就像“钻石”一样，散发着永恒的光芒，一路伴

随我开创更美好的人生！

附送：

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