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体育赛事的赞助;;第一节
体育赛事的赞助资源;;;;;第二节
体育赛事的赞助招标与销售;;;;1、资质
赞助商必须有较强的经济实力、良好的市场声誉与发展前景，财务状况健康，有一定的知名度。另外，是否适合作为赛事赞助商也需要考虑。
2、保障
赞助企业必须有足够的现金流或物资来给付赞助费和为赛事提供支持。
3、价格
4、品牌
企业要有良好的社会形象与企业信誉。企业的品牌形象要与赛事的理念或精神相符。
5、推广
赞助企业应该有一定的推广和营销赛事的能力。;1、拟定原则
“售卖”权益原则
招标书面对潜在赞助商所“售卖”的应该是从赞助中可能获得的利益而不仅仅是赛事赞助资源的展示。招标文件的内容应该针对赞助商的利益而不是被赞助（赛事自身）的利益。
商业计划原则
赛事举办方应该努力将招标书的赞助资源为赞助商“量身定制”为可操作的商业计划；或者说，赛事组织方售卖的主要不是利益而是“商务解决方案（BusinessSolutions）”。
风险最小化原则
增值效应原则
赞助合同给赞助带来的整体效果，而不是仅仅强调某一方面的利益。;2、内容要点
赛事介绍
财务细节
目标观众
宣传效用
赛事或相关活动的赞助历史
赛事的未来走向
申请书的提交要求
（《体育赛事赞助招商指南》样本附录）;3、赞助费的定价
影响因素
（1）内部因素
经营目标
营销组合战略
成本
组织考虑;;;第三节
体育赛事的赞助协议;;;;;;;;Adidas与Nike1998世世界杯赞助效益比较;伦敦奥运会男子100米半决赛牙买加选手布雷克“米勒”手表案例;案例分析3;第四节
体育赛事赞助效益评估;1、赛事的赞助商品牌传播效益
品牌传播人口
千人成本或点收视成本
品牌形象的认知与态度
2、赛事赞助的产品销售效益
赞助商商品的销售量
接受赞助服务的观众数量高、、
促销样品的发放数量
试用产品的人员数量
3、体育赛事赞助效益的总体评价
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