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外贸跟单实训

模拟情景：清远兆丰贸易公司与英国ACC贸易公司之间的业务往

来。清远兆丰贸易公司的业务经理张民先生是本次业务的主负责人。

该公司是流通性外贸公司，主要经营纺织服装、五金机械和手工艺品

等进出口业务，在欧洲、北美和亚洲地区拥有众多客户。

模块1外贸合同的洽谈与订立

实训1：书写建立业务关系的英文信函

背景介绍：张民先生率领的一批业务员参加了2013年10月份的

广交会，在会上他们主要是展示自己经营范围内的一批高档女裙

（LADIESSKIRT）。在会上他们发现英国ACC贸易公司对这批货物感兴

趣。于是在会后，清远兆丰贸易公司打算主动出击，积极建立业务关

系。请代张民先生书写一份建立业务关系的英文信函。

请按照以下提纲修改并完善你的信函：

表明愿意和对方建立业务关系的意愿；

介绍本公司大致的情况；

介绍相关产品的信息，取得对方的信任。

实训2：10月26日，张民先生收到ACC公司业务主办布朗先生

对款号为MA212129的棉制梭织女装裙的询盘。请用中英文代上述双

方草拟询盘、发盘、还盘、受盘信函。

1

实训3：11月5日，张民先生收到ACC贸易公司的棉制梭织女装

裙订单。具体内容如下：

ACCTRADINGCO.LTD

QUEEWAY,2014NSWLONDON

PURCHASEORDER

ORDER.NO.SUPPLIER:STYLE

2014115WUXILONGHUA.TRADINGN.

O

MA2121

29

DESCRIPTION:PACKING:

F6

WOMENSCOTTONWOVENSKIRTSLATPACKWITHOUTFOLDINGPIECES

EA,,3

XACTLYLIKERTWORKBUTCHANGEASSORTEDSIZESPERPOLYBAGPOLYBAGS

THEMAINLABELPOSITIONTOCENTERINAMASTERPOLYBAGANDTHENINTOAN

BACK.EXPORTCARTON.

FABRIC:6PCS(1/36、2/38、2/40、

75%COTTON23%POLYESTER2%1/42)X3LOTSX1000CARTONS=18000

SPANDEXPIECES

W:C:B/

ASHINGOLORLUEGREY

B-N.M:

LUEGREY