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拜访职业成功人士心得体会

与消费者第一次顾客面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议分

销商分销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得

成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾

客，销售业绩得到了多少大幅提升。下面是带来的有关拜访职业成功

人士心得体会，希望大家喜欢

#拜访职业成功人士社会工作心得体会1#

首先声明：我的职业不是，是，但是我的女友是做保险的，包括

这个网站，是为她而做的，我当时只是想帮助她来展业，帮助更多走

在艰辛的保险路上的们。

作为一个非专业人士，我想站在客户的立场来说说保险：我也和

很多共约见过，其实很多代理人一上来寒暄几句就直奔主题，开始讲

产品。

其实我很厌烦这种方式，产品各家的都差不多，为什么要买你的

而且如果讲完一个产品我没有多大反应就实施降价策略，讲价格

更低的产品，那样更糟糕。

其实说实话，作为一个客户，我想买的是价值、是服务，而不是

价格，这就比如一个西瓜卖你100元，你肯定不会买，如果说2克黄

金100元卖给你，你肯定会买

为什么

因为2克黄金比100元更有价值。

当为一个保险代理人，你没必要在客户面前低声下气，金融业务

要记住你的职责是保险理财业务规划，你是专业人士，并且要记住做

保险不是别人笔下的“传销者”，你也不是菜市场上的大伯。

你要有自信，说话清楚、态度坚决，要是你都没有自信在客户面

前思路清晰的做调查或朝气讲计划，那么建议你先去建立自信。

客户觉的你都首先面谈的自信都没有，我凭什么敢把钱交到你

所以，坚持每天多见客户，并且培养自己的自信，一定要有自己

的态度和原则，并且思路清晰，口齿伶俐。

最后说一下：一定要注意你的方法，如果你拿捏不准自己的方法

如果大意有错，建议你把和客户的全程用录音笔录下来，放给你的师

傅或同事听，让大家提出意见，这一点很重要，因为在你形成了个人

自由的说话风格后，你根本不知道自己的某些已经让客户厌烦，所以

说话的方式和逻辑形式逻辑一定要注意

#拜访职业成功人士总结性2#

每个人都渴望成功，但成功却只是眷顾少数人，为何成功不向我

们大众招手，却只肯光顾少数人能，通过对这些交际花的采访，让我

明白了富家子弟具备的几个素质：

一、目标明确的梦想

成功的人则心怀梦想。他们具有极为明确目标感，显著的目的性。

他们清楚的知道他们想要是的是什么。他们知道如何将事情办好。他

们能够在最大限度运用自己的技能、天赋、精力和知识。他们做那些

应当要做的事情，而显而易见是那些喜欢做的事情。他们努力工作并

出色完成任务。他们不会轻易地被别人的想法和观点所左右。他们有

着坚强的意志力。睿智而富有思想。对于成功的渴求为他们带来了出

人意表的收获。他们希望完成任务。拥有高度的热情、使命感和自信

心。

突出他们很注重一个人除非有明确的理想，在和他们的谈话之中

就着重点提到每个人要在各个阶段都要制定一个小目标，这样我们才

会上面在人生的城市道路上不至于迷失了方向。

二、健康积极的心态

成功的人拥有良好的心态，永不气馁。他们不指望天上掉馅饼，

也不指望一开始就成功，成功从来都不是一步而成，而是经过不断的

努力奋斗才能取得成效。

是的，一个成功的人士，不是与生俱来的，必先苦其心志，劳其

筋骨，饿其体肤，空乏其身….所以他们是经过很长时间的磨练，才会

成为人上人的，因此他们具备了常人不能撼动的心态。

三、严格自律、坚持不懈的作风

成功的人始终不记向成功奋进。他们非常自律。他们拼命努力工

作，甚至加班加点。对于顺利他们有着强烈的欲望。为了完成管理工

作他们愿意付出任何代价。所以他们能完成一些其他人认为不可能完

成的任务。已经完成一项使命后给他们带来的是巨大基本完成的满足

感。

四、开拓创新的意识

顺利的人总是不断地在寻求解决之道解决问题的方案。他们具备

敏锐的高智商，拥有可以识破机遇的头脑。当他们发现机遇的时候，

他们会借助很好地利用这些机遇。

此次通过采访的整个过程，我们对于他们的个人背景资料做了很

详细的调查，我觉得我们应该学习方每个成功人士身上为了实现理想

不言放弃、顽强奋斗的精神。更让我明白了：一个人只要坚持自己正

确的想法，并以持之以恒的精神去基本完成

那么，他一定能取得成功!