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招商试题及答案
一、选择题
1.下面哪项不是判断一家企业是否可行的重要因素？
A.市场需求
B.资金流动
C.竞争对手
D.经营模式
答案：D
2.市场调研是招商的重要步骤之一，以下关于市场调研的说法正确
的是：
A.市场调研只需要对潜在顾客进行问卷调查
B.市场调研的主要目的是了解竞争对手的情况
C.市场调研应该包括对目标消费群体、竞争对手和市场趋势的研
究
D.市场调研只需要进行一次即可
答案：C
3.招商推广活动应该根据目标群体的特点和喜好进行精准定位，以
下哪种推广方式更适合以年轻人为主要消费群体的企业？
A.电视广告
B.广播媒体
C.社交媒体营销
D.传统户外广告
答案：C
4.下面哪项不是有效提高招商成功率的方法？
A.建立良好的企业品牌形象
B.提供高品质的产品和服务
C.优化进货渠道，减少成本
D.忽视竞争对手的动态
答案：D
二、简答题
1.简要介绍一下招商的基本流程。
答案：招商的基本流程包括以下几个步骤：
）确定招商目标：明确自身企业的定位和发展方向，确定要招商1
的产品或服务的特点、优势和定位。
）市场调研：对目标市场进行全面调研，了解潜在顾客需求、竞2
争对手情况以及市场趋势。
）制定招商策略：根据市场调研结果，确定目标消费群体、推广3
方式和营销策略。
）招商推广：执行制定好的招商策略，进行宣传推广、参加招商4
会展等活动，吸引潜在合作伙伴。
）谈判与签约：与潜在合作伙伴进行进一步的洽谈，达成合作意5
向后，签订招商合同或协议。
）跟进与管理：在签约后，及时跟进新合作伙伴的需求和反馈，6
并进行有效的管理和沟通，保持良好的合作关系。
2.为什么市场调研对招商非常重要？
答案：市场调研对招商非常重要，主要原因如下：
）了解潜在顾客需求：市场调研可以深入了解目标市场的潜在顾1
客需求、消费习惯、购买能力等信息，有助于企业准确定位产品或服
务，以满足目标市场的需求。
）了解2竞争对手情况：市场调研可以了解竞争对手的产品特点、
市场份额、定价策略等信息，帮助企业制定差异化竞争策略，更好地
打造自身竞争优势。
）了解市场3趋势：市场调研可以及时了解目标市场的发展趋势、
行业政策、消费热点等信息，帮助企业把握市场机遇，提前作出战略
调整，避免市场风险。
）确定合作伙伴意向：市场调研可以发现潜在的合作伙伴，了解4
其经营状况、合作意愿等信息，为企业与意向合作伙伴建立联系和洽
谈提供有力支持。
三、问答题
1.招商成功的关键因素有哪些？
答案：招商成功的关键因素包括以下几个方面：
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