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美团网盈利模式分析与SWOT分析

美团网分析

一、盈利模式

1、佣金模式

佣金模式应该是大多数团购网站的主要盈利模式，也是先美团的主要盈利模式。通用

域名格式。主要通过销售团购商品，直接赚取中间差价；或者通过销售商品获得高比例的

提货；或者通过协议帮助商家进行打折促销，并根据协议金额形成收入。

美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然

后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团

购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需

要做的相对比较简单。

美团。com现在帮助你每天推荐高品质的当地生活服务。所提供的产品更贴近当地生

活，对产品质量要求高，以确保消费者对产品的依赖。这是美团学习集团的经营理念，即

本土化和精品化的运营模式，并加以推广。

2、广告模式

广告收入将不可避免地成为美团未来收入的一部分。基于美团的高流量和多成员情况。

com，美团的广告功能。com也得到了极大的重视。这是一个很好的商业广告平台。就连企

业也更喜欢美团。com作为自己的商店。美团的广告。com相当于直接邀请客人到商店，

并直接面对面地与产品交流。这对企业来说无疑是最好的效果。

而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的

相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的

人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

3.转介费模式

转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当

是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出

更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于

高流量，多会员的基础上的。

这一收入是基于之前投资和渠道铺设等一系列成本的补偿，其转介的长期性将更多地

抵消之前的成本，同时实现低投入和高产出。

4、服务费模式

接受服务也是一种消费。美团。com应该提供大量优惠的信息服务和适当的产品推荐。

目前，美团的成员。com是免费的，但不排除将来向会员收费的可能性。通过差异化服务

向用户收费。会员级别越高，您可以获得的信息就越多。甚至信息也可以定制，并提供更

多折扣。收取会员费本身就是一笔非常巨大的收入，这可能是美团强大的财务动力。通用

域名格式。

但由于考虑到从免费到收费转型的难题，服务费模式可能会经历比较长的一段时间的

策划才可能实现。

二、SWOT分析

目前市场上，美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站。虽然其收入模式方面

都比较相似，但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相同。我认为目前美团网的

主要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网。目前美团网虽然是团购网站的老大，但是

这些公司也不是省油的灯，团购市场中还是充满挑战的。

1.力量

(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着

快速增长。此外，王兴老板还创建了人人网等热门网站。com和fanfu。通用域名格

式。因此，它在业界享有很高的声誉。目前已占团购市场份额的20%左右。在百团大战中，

可以说是唯一能赢得客户信任的一方。

(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。能够

有效推动前台业务系统和后台管理系统稳定高效运行，为用户创造流畅、舒适、快乐

的团购体验。实时团购行业数据监控系统为您提供详细的行业数据，帮助您做出正确的市

场战略决策。

(3)运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营：美团网有着强大的商务洽谈

团队经过长期积累，具有丰富的商务合作和谈判经验，帮助您在当地运营；美团。

com已在全国多个城市设立分支机构，并在多个地方保持领先地位。它对当地消费者有着

深入的了解。不同城市的当地团队积累了大量当地经验和优秀实践。通过每天一个团购的

形式，培养用户的团购习惯，从而拥有更多的客户。

(4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物

流动规则。一般来说，当我们购买商品时，卖方负责物流。当然，在大多数情况下，

我们还必须承担一定的物流费用。美团的“物流”模式。com是指客户将收到一份独特的

美团。com序列号和密码付款后，再将序列号