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《营销创新体系》
主讲人：刘春华
综述（一）营销现象观察第五章品牌创新
综述（二)新营销体系概述第六章服务升级
第一章战略设计第七章客户与用户
第二章产品分层第八章价格设计
第三章渠道拓展第九章营销团队
第四章营销策略第十章课程小结与希望寄语
综述（一）：营销现象观察
综述（一）：营销现象观察
课程学习建议
序
学习者类型销售规模成立时间学员行业（参考）
号
1成熟者3亿~10亿15年以上不限行业
2成长者1亿~3亿10年~15年传统行业
3初创者3000万~1亿10年以内新兴行业
综述（一）：营销现象观察
课程学习建议
序号学习者类型重点学习内容
1成熟者战略设计A、产品分层、价格设计、品牌创新
渠道拓展、服务升级、价格设计、客户与用户、营销团队
2成长者战略设计B、产品分层、渠道拓展、服务升级
品牌创新、营销策略、价格设计、客户与用户、营销团队
3初创者战略设计C、产品分层、渠道拓展、营销策略
品牌创新、服务升级、价格设计、客户与用户、营销团队
战略设计A：重度战略、重度执行；
战略设计B：中度战略、重度执行；
战略设计C：轻度战略、重度执行。
综述（一）：营销现象观察
1.1、学习方法：营销管理学习的“N+1+N”模型
N1
N2N31N
N
举一反三温故知新学以致用
（察人知己）
①观察一②思考一③总结（学习）一④实践一⑤修正
详见《华为营销基本法》150页案例7-5；另见《营销拐点突围》、《人单合一：学得会的海尔管理法》。
综述（一）：营销现象观察
1.2、学习方法：“学思行修”学习四步法
举一反三由此及彼
温故知新
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