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从法律角度看建材买卖过程中的风险防范

“风险”一词在现代汉语里的意思是指可能发生的危险。就像陷阱一样，如果它完全的暴露在外面，让人能够清楚地看到，你走过去必然要掉下去，那就不叫陷阱了。同样，如果说是必然要发生的危险，那么也就不叫风险了。

在市场经济的大环境下，一般而言，企业在生产经营过程中都会遇到不同程度的风险。就像我们经常所说的“机遇与挑战共存”一样，利益与风险也同样是一对孪生兄弟。一位哲人在谈风险时是这样说的：其实每一个人对风险都有足够的预见性，只是获利的可能性越大时，对风险的预见性就越小而已。企业在追求效益的同时，也时刻都伴随着风险。建材企业在生产经营过程中如果想尽量有效地避免风险、最大限度的保护自己的合法权益不受侵害，那么首先应当了解我们在经营过程中都存在哪些风险？因为我们的买家是建筑公司或者建材公司，所以，我们还必须了解一下建筑业、建材业的市场是怎样一个状况？它的资金状况如何？它的信誉状况如何？等等。搞清楚这些问题，知道自己都面临哪些风险，才有可能有针对性地去防范风险。

建筑建材市场的现状

我们建孚律师事务所的主业就是为建筑、建材行业的企业提供专业的法律服务，主要的客户都在建筑建材行业，因此，我们对这两个行业的情况有一定的了解。随着房地产业的迅猛发展，给建筑、建材行业提供了一个良好的发展机遇，建筑、建材市场在逐年扩大，这些现象都是积极的一面。与此同时，消极的一面也非常明显地表现出来，那就是建筑建材市场的资金情况普遍都非常困难，市场竞争的秩序比较混乱，相当一部分的企业信誉较差。

建筑市场的资金困难问题导致了拖欠建材货款的情况较为普遍，混凝土行业的情况也是这样，以北京为例，目前北京市有二百家左右的混凝土公司，每家混凝土公司都被建筑公司拖欠巨额的混凝土货

款，有很多公司都被拖欠上千万元乃至几千万元，有少数几家公司被拖欠的货款数额已经超过亿元。在上游的建筑施工企业拖欠混凝土货款的情况下，那么，混凝土公司自然也就会拖欠下游原材料企业的材料款。从混凝土这个行业的情况就可以看到整个建筑、建材行业的资金情况的困难程度。

我们总是提中华民族的传统美德，我想，中华民族的传统美德当中至少应当包括诚实守信，但是，在今天的市场经济的客观环境下，在众多的企业出现信誉缺失的情况下，我们是否还保留着中华民族的传统美德呢？保留着多少呢？这些问题值得考虑，值得重视。2004年，北京市的一个大型的、老字号的国营建筑公司欠我们的一个客户500余万元货款，我们给这个企业发了一份律师函，他们很重视，在一年之内，陆续地把欠款都付清了。这种老国企确实还保留着诚实守信的美德，但是，像这样的企业能有多少呢？我们给很多企业发律师函时人家根本不签收，你留在人家那里或者给他寄去人家既不看也不怕，有很多企业甚至主动地提出“你们到法院告我们去吧，两年之内我让你一分钱都拿不到”。

有些企业甚至连法院也不放在眼里，在接到法院的电话开庭通知或传票以后，根本不准时去开庭。在开庭时，有的企业为了达到不付款或者少付款的目的，为自己找各种各样的借口，或者是不承认签合同的人或收货人是自己单位的人，或是承认这些人是自己单位的人但是认为他们没有单位的授权，或是提出货物有质量问题，总之，或是无中生有、或是无理取闹、或是嫁祸于人，其目的就是想赖账。法院判决了，也不主动去履行判决义务。甚至在法院强制执行时，还想方设法的逃避债务、拒不履行。有的企业甚至采取转移财产、注销、歇业等办法来逃避债务。使判决得不到执行。

有一个笑话：说一个中国人、一个德国人、一个美国人面对一份具有相同的给付金钱内容的法院判决时，这三个人在都具备履行能力的情况下，会采取

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·68·BetonChineseEdition—Ready-mixedConcrete2006年第5期

三种不同的做法：德国人最严谨，他们会主动地履行判决义务，在判决书确定的给付时间之内，主动地把钱交给债权人；美国人法制观念强，他们会把钱准备好，在对方申请法院强制执行时，执行法官一旦通知债务人履行判决，那么他就会立即把钱交给法院；而中国人则与前两者都不同，它既不会像德国人那样主动履行判决，也不会像美国人那样被动地履行判决，而是拒不履行判决义务，而且在法院采取执行措施时，找不到人了，财产也都转移了。这是一个笑话，虽然有它的片面性，但是，却也真实地反映了现在很多企业信誉严重缺失、拒