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抖音全域方案DECORTEBYYOUNGCHILL

目录CONTENTS01品牌及行业洞察020304抖音全域解决方案关于扬趣我们的团队

品牌及行业洞察INDUSTRYINSIGHT

平台趋势近几年抖音电商发展迅速，市占额逐步提升到2025年，预估抖音GMV控比天猫80%2017年电商平台竞争格局（GMV口径）2021年电商平台竞争格局（GMV口径）3%1%3%4%5%阿里京东拼多多快手抖音其它单位：亿元抖音/天猫占比19%阿里4500400035003000250020001500100050090%80%70%60%50%40%30%20%10%0%京东15%81%拼多多其它53%70%77%20%57%40%2022年电商平台销售额占比5%8%阿里京东020222023E2024E2025E17%50%拼多多抖音20%快手数据来源：国联证券研究所数据来源：国泰君安证券研究所

平台流量模型内容电商货架电商营销认知全站流量类目流量购买新品发布自播大V抖音商城品牌流量品牌消费者吸引询问短视频滚雪球模型漏斗模型数据来源：飞瓜

行业情况?抖音美容护肤行业高增速，2023年Q1天猫控比提升至75%，同比月增速超50%；?国际品牌拉动生意增长，国际一线品牌入驻率超90%，国际品牌增速同比500%+；抖音美容护肤2023年Q1数据同比美容护肤天猫VS抖音控比变化12010080604020080%70%60%50%40%30%20%10%0%400.00350.00300.00250.00200.00150.00100.0050.0080%70%60%50%40%30%20%10%0%75%72%59%56%40%0.001月2月3月2022年Q12023年Q12022年2023年同比增长抖音美容护肤天猫美容护肤控比数据来源：飞瓜

行业情况?礼赠心智，高客单套组节点爆发驱动业绩增长；礼赠心智大套组圣诞/214/38节点双11VS818组货膨胀天气丹单套组X61390元爆款次爆款礼盒膨胀单品套组男性膨胀X2.8倍天气丹+润安瓶+洁肤露组合客单价提升：34.5%天气丹+润安瓶+细致精华组合客单价提升：41.7%天气丹+润安瓶+气韵生组合-客单价提升：20%X2.1倍女性GMV膨胀男性GMV膨胀数据来源：行业分享/WHOO非礼盒GMV膨胀礼盒GMV膨胀

行业情况?抖音美容护肤500以上中高价带占比30%以上，其中资深中产和精致妈妈购买力最强，占比超45%；各价格段占比27.0%1000500-1000300-500100-30050-10020-5019.1%24.9%13.7%13.1%20.0%18.9%16.9%15.9%32.5%11.5%9.4%11.0%9.8%9.3%9.1%13.1%5.1%4.0%3.7%5.9%3.6%10-201.4%1.2%都市蓝领都市银发小镇中老年Z世代300-500新锐白领小镇青年资深中产精致妈妈10500-1000数据来源：飞瓜

竞品娇韵诗人群画像?抖音放大品牌精致妈妈人群，购买年龄更大，购买人群迁移；51%42%91%88%30%29%31-40超天猫9%13%11%10%12%9%4%3%3%男女18-2324-3031-40天猫娇韵诗41-4950+抖音娇韵诗天猫娇韵诗抖音娇韵诗近90天36%近90天24%19%19%18%15%13%精致妈妈远超天猫14%11%8%7%6%6%2%1%都市蓝领1%新锐白领低于天猫11%新锐白领数据来源：云图近90天小镇青年小镇中老年精致妈妈天猫娇韵诗Z世代抖音娇韵诗资深中产都市银发

竞品资生堂人群画像?抖音放大精致妈妈/资深中产人群，购买年龄更大，购买人群迁移；?520礼赠心智；52%41%87%80%28%31-40超天猫11%男性超天猫6%21%17%13%13%19%13%6%3%3%18-23男女24-3031-40抖音资生堂41-4950+资生堂抖音资生堂资生堂30%24%23%精致妈妈+资深中产远超天猫新锐白领低于天猫13%19%16%14%14%11%11%10%9%7%4%3%2%2%新锐白领小镇青年小镇中老年精致妈妈资生堂Z世代抖音资生堂都市蓝领资深中产都市银发数据来源：云图近30天

天猫黛珂和抖音大盘高客单人群对比?黛珂天猫人群更年轻化，18-40为核心购买年龄层；?黛珂核心购买人群定位新锐白领/小镇中青年，抖音机会人群为精致妈妈/资深中产；42%36%91%87%34%24%19%15%15%7%12%9%3%2%50+男女18-2324-3031-4041-49黛珂美容护肤1000-2000近90天购买黛珂…美容护肤1000-2000…24%24%20%20%15%14%13%