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A旅游景区营销策略优化研究

摘要

近年来，人们对于旅游的需求不断增大，尤其是大量以红色旅游资源为基础的旅游景区也被开发并投入运营，满足人们对于红色文化旅游的需求。本文以A旅游景区为研究对象，运用4P营销策略理论，分析其营销策略，发现A旅游景区目前营销策略中存在的问题，并提出相对应的解决对策。为其他红色旅游景区营销策略优化提供一定的借鉴和参考价值。

关键词：A旅游景区；红色旅游；营销策略

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、绪论 3

（一）选题背景 3

（二）研究目的与意义 3

二、概念界定及理论基础 4

（一）红色旅游营销 4

（三）4P营销策略理论 4

三、A旅游景区目前营销策略存在的问题 4

（一）缺乏对红色文化内涵和资源的深度挖掘 4

（二）A旅游景区旅游价格体系不规范 5

（三）旅游销售渠道集中销售渠道分布单一 6

（四）不重视向市场推广促销红色旅游产品 6

四、A旅游景区营销策略优化 7

（一）加强红色文化资源挖掘，丰富其红色文化内涵 7

（二）合理规范A旅游景区旅游价格体系 8

（三）丰富旅游网站等销售渠道 8

（四）加强对红色旅游的宣传推广促销力度 9

五、结论 9

参考文献 11

一、绪论

（一）选题背景

随着我国经济水平不断的提高，人们对于旅游的需求不断增长，在这个过程中，各类景区快速的开发与发展，满足人们对于旅游的需求。其中，红色旅游景区在此背景下快速的发展，为新时代人们提供以红色文化为基础的景区旅游服务。随着红色景区的发展，各地出现了以不同的特色的红色革命根据地为基础的景区开发，仅在江西省内，就有南昌、井冈山、A等多家5A级红色文化景区，4A级红色文化景区更是多达四十余处。然而通过现场考察和游客反馈，可以发现部分红色旅游景区不仅出现景区开发同质化的问题，而且在宣传及景区设计方面都出现雷同的问题，直接导致了景区缺乏吸引力，主要是一些机关单位与学校等为主体的旅游者，很难吸引自由行游客，游客结构较为单一。这样并不利于景区的可持续性发展。这是由于很多红色景区在产品、价格、宣传渠道及促销方面的营销策略不够完善，且特色不足。其中的原因则是由于景区的开发市场化不足及营销策略制订没有系统化等，从近年来江西的红色旅游发展来看，游客数量不断的增长。

A旅游景区于2013年评为5A级景区，景区以红色文化旅游为基础，是以中国共产党在A进行的革命实践及建设的苏维埃政府遗址与精神文化为背景开发的红色旅游景区。近年来，A旅游景区快速的发展，在2020年接待游客达1134.52万人次，同是5A级红色景区的井冈山在2020年接待游客达1732.54万人次，A旅游景区与井冈山景区相比而言还有一定的差距。在A旅游景区开发及发展过程中，出现游客主要是各个单位机关的研学旅游团、自由行游客比较少、整体市场化程度不高等问题。这些问题都反映了A旅游景区在发展中仍然需要通过不断的市场化经营，提高自身的发展水平，特别是在A旅游景区革命摇篮文化的基础上，优化景区的营销策略，提高景区的产品质量、宣传力度等都有一定的必要性。

（二）研究目的与意义

营销策略的研究理论体系形成了4P理论、STP理论等多个理论体系，通过这些理论体系的对A旅游景区的营销策略进行研究。通过理论判断当前A旅游景区在营销策略方面的实施现状，也从当前的理论体系中，从产品、价格、渠道及促销策略对A旅游景区的营销策略现状进行分析，判断企业的营销策略实施现状。针对其中的问题提出建议，进一步的检验了营销策略相关理论。在景区开发及运营过程中的作用，对营销策略理论是重要的升华与提高。也从A旅游景区的营销策略现状分析中，形成对景区营销策略制订的研究理论，对丰富营销策略理论有一定的科学拓展意义。

二、概念界定及理论基础

（一）红色旅游营销

红色旅游主要是以中国共产党领导人民在革命和战争时期建树丰功伟绩所形成的纪念地、标志物为载体，以其所承载的革命历史、革命事迹和革命精神为内涵，组织接待旅游者开展缅怀学习、参观游览的主题性旅游活动（张红艳，2020）。

红色旅游是基于更好地发挥爱国主义教育基地的作用，在“十二五”规划期间，中央决定将红色旅游内容进行拓展，将1840年以来170多年之间的中国近现代历史时期，在中国大地上发生的中国人民反对外来侵略、奋勇抗争、自强不息、艰苦奋斗，充分显示伟大民族精神的重大事件、重大活动和重要人物事迹的历史文化遗存，有选择地纳入红色旅游范围，这就更有利于传承中华民族先进文化和优良传统（贾楠，2019）。

红色旅游营销应进行详细的地理细分、人口细分、行为细分及市场形象定位，并采取产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略等营销策略。在产品策略上，要