X公司营销策略问题分析及优化.docx

X公司营销策略问题分析及优化

摘要

最近几年，随着全球经济的发展以及中国经济进入新常态，产品所面临的内外环境也发生着巨大的变化，市场的开放性与透明度不断上升，企业之间的常态化竞争也是愈演愈烈。运用现代市场营销理论为X公司ABS树脂的发展提供指引，对于提高其市场竞争力具有重要的理论与现实意义。本文，首先阐述了市场营销的相关理论研究，包括市场营销组合概念、理论、品牌营销概念以及相关理论。其次，分析了X公司ABS树脂市场营销现状及当前营销策略中存在的问题。再次，基于营销组合策略、网络营销策略、品牌营销策略、以及虚拟营销策略等，对X公司ABS树脂的市场营销策略进行具体的优化设计，提出方案；本文系统全面地分析研究了X公司ABS树脂所处的市场环境和以及面临挑战与问题，制定了X公司ABS树脂营销策略优化研究方案，旨在为X公司ABS树脂的发展提供有效的营销策略。

关键词：营销策略；X公司；ABS产品

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、前言 2

二、理论基础 3

（一）相关概念界定 3

（二）营销的相关理论 3

三、X公司营销策略现状分析 4

（一）X公司简介 4

（二）X公司营销策略现状及特征 4

四、X公司营销策略存在的问题 7

（一）经销商议价能力太强且有老龄化趋势 7

（二）同类产品增加导致品牌竞争力下降 7

（三）销售模式单一 8

（四）粗放式管理导致最终产品走向不明 8

（五）销售人员激励方式单一 9

五、X公司市场营销优化策略 10

（一）整合与经销商的渠道网络、开发新客户 10

（二）重视产品差异化发展策略，加强品牌战略实施 10

（三）建设网络营销基础平台 11

（四）严格控制经销商产业链长度 11

（五）重视销售人员物质与精神激励并行 12

六、结论 12

参考文献 12

X公司营销策略存在的问题及优化策略

一、前言

塑料制品在我们的日常生活中随处可见，几乎存在于我们身边所有随手可触碰的产品当中，大到汽车、家电，小到玩具、纽扣。庞大的下游需求团体，催生出了众多市场参与者。塑料从来源上份，可分为废旧塑料新料两大类。从用途上分，可分为通用塑料、专用塑料。通用塑料、专用塑料下边又可细分出不同的种类，每一个种类都是一个完整的产业链。每一个种类从生产者来分，基本上都有国企石化巨头中石油、中石化，纯外资企业，中外合资企业、民营企业[1]。众多的市场参与者，造就了国内塑料市场，复杂多变的销售环境。塑料价格的变化也是跌宕起伏，企业间的相互竞争更是愈演愈烈。价格战，已成为行业中司空见惯的事情。但是盲目的价格战，可能会取得暂时性的短期收益，但场次以往，势必两败俱伤，这并不是我们企业经营中想看到的。那么如何抓住这次市场机遇，如何在中国复杂的市场环境中取得先机，有效的市场营销策略就显得尤为重要。本文将对X公司目前存在的营销策略进行系统、深入的研究，在此基础上，制定出切实可行有效的营销策略。在企业现有的营销策略基础之上，进一步研究营销管理理论，并且将其深入研究，使企业认识到目前自身的营销管理体系中的优劣势，并且目前已有的优秀成功案例经验，对企业的营销策略优化提升提供重要的参考意见。

二、理论基础

（一）相关概念界定

1.营销组合概念

一个企业为了达成目标和任务，根据目标市场的需要，充分考虑企业当前的内外部环境以及企业任务、资源配置等等因素，对于可控因素进行最优的排列组合和运用，旨在达成企业的目标，这就是指市场营销组合[2]。

2.品牌营销概念

品牌营销，是任何一起企业必须建立的高品位的营销概念，它能够帮助企业在复杂的市场环境以及繁多的竞争对手中保持竞争优势[3]。品牌营销是将企业用无形资产创造有形资产的过程，这个过程要围绕品牌为中心，进行构思、策划，并且通过产品定价、售前售后服务等等来体现的。其目的是在整个营销过程中，形成品牌影响力以及品牌信赖感，在消费者购买商品时能够不自觉的想到本公司产品，形成一定的市场定位，就可以帮助消费者减少在选购商品时因为对产品的各方面性能以及服务进行比较时，所浪费的时间[4]。

（二）4Ps营销组合理论

产品、价格、渠道和促销是4Ps理论的四个主要维度。

产品策略（ProductStrategy）:主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标[5]。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略（PricingStrategy）:主要是指企业以按照市场规律制