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佳星艺术培训中心市场营销策略研究

摘要

佳星艺术培训中心成立于2015年，是广州市花都区的民办艺术教育培训机构。本论文以佳星艺术培训中心为研究对象，采用SWOT分析方法分析其营销环境中的优势与劣势和面临的机遇与挑战。在此基础上基于4P理论，分析其营销策略现状及存在的问题，提出了产品形式多样化的创新、合理的价格策略与丰富促销策略，实现促销方式多样化的营销策略，致力于获得更广阔的市场、更高的市场份额，吸引更多的顾客，从而让其更好的应对激烈的市场竞争。

关键词：教育培训；艺术教育；营销策略

目录

TOC\o1-2\h\z\u15366一、引言 3

5784二、佳星艺术培训中心的营销环境分析 3

16948（一）佳星艺术培训中心简介 3

7132（二）外部环境分析 4

24659（三）内部环境分析 6

4220三、佳星艺术培训中心目标市场的选择与市场定位 7

9803（一）市场细分及目标市场确立 7

29387（二）市场定位 7

5683四、佳星艺术培训中心的营销策略现状 7

14639（一）产品策略 7

28880（二）价格策略 8

20388（三）渠道策略 8

11187（四）促销策略 8

20690五、佳星艺术培训中心营销策略存在的问题 9

3264（一）产品形式过于普遍 9

4483（二）现有价格策略适用范围较为片面 9

27206（三）单一的促销方式具有局限性 10

14539六、佳星艺术培训中心的营销策略问题解决对策 10

22780（一）产品形式多样化，丰富化 10

21145（二）全面合理的价格策略 11

7912（三）丰富促销策略，实现促销方式多样化 12

30585七、结论 13

14967参考文献 14

佳星艺术培训中心市场营销策略研究

一、引言

从20世纪八十年代开始，在海外，课外教育培训就已经出现了，只是当时的主流学者认为课外教育培训不过是偏门，真正正统的课程应该是在学校里接受教育。因此在当时课外教育没有得到良好的发展，但是从新世纪开始，越来越多的人关注起了课外教育行业，使得该行业在短短十几年内迅速发展壮大。

我国的教育资源相对有限，人口基数过于庞大，优秀教育资源一直处于匮乏的状态，这也导致了这个时代老师、家长以及学生的忧虑。在国家层面上，从2003年颁布《中华人民共和国民办教育促进法》以来，中国在政策层面上对民办教育表示鼓励与支持。在这样的背景下，课外教育应运而生，多种教育理念和形式都以不同形态存在于市场，教育市场可以说是“百花齐放”。佳星艺术培训中心是一家专注于艺术教育领域的知名教育培训机构，中心制定了如下的营销目标：在未来三年内可以争取得到广州市花都区艺术教育培训5%的份额，同时让其销售额每年可以增加7.5%，希望机构5年后每年的净利润可以达到100万甚至更高。佳星艺术培训中心已经做好了它的营销目标，那么接下来一段时间就需要根据实际的市场情况，确定准确的行业市场定位，以达到发展壮大的目的，从而能在未来扩大更大的规模。本论文基于现阶段对市场营销策略的理解，通过进一步跟进研究该培训中心的营销方针以及策略，分析现有存在的问题，提出可供参考以及能够促进该培训中心更好发展的方法。

二、佳星艺术培训中心的营销环境分析

（一）佳星艺术培训中心简介

佳星艺术培训中心成立于2015年，是一家专注于艺术教育领域的知名教育培训机构。从书法、漫画，再到钢琴、围棋、古筝等等课程，佳星艺术培训中心已经走过了五年半的时间。在这发展的五年多以来，该培训中心深受家长的青睐，广受好评。培训中心你抓住了孩子们在学校期间受到的教育难免不同，而且孩子的身心健康发展也各有差异的空缺，而佳星艺术培训中心的宗旨一直都是为了孩子的发展，为了弥补这一空缺，也为了给中小学生更加光明璀璨的未来，培养出了很多真心为了孩子，真心对待教育，真诚对待家长的好老师，真正地打造并拥有了一支优秀专业的团队，善于调动课堂情绪和氛围，教学方法在业内优秀新颖。目前这支团队还在茁壮成长，相信在以后能提供更加优质的服务以及教育。

图2-1学校组织结构

与其他培训中心不同的是，也正是这些年该培训中心不断发展扩大的一大原因是，该培训中心的教师不仅仅是师范大学毕业的高材生，还大力招聘社会上有真才实学的老师，面对不同类型的孩子可以真正做到因材施教，不管是名师还是储备的教师，只要符合佳星艺术培训中心的宗旨以及拥有丰富的专业知识和经验，该培训中心都能引进并且待遇良好。就算是尚在师范大学的在读学生，只要够优秀，教师的专业水平和技能过关，也能在佳星艺术培训中心进行实践，甚至是正式工作，就算是班主任或是金牌讲师也不是不可能。致力于传