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讲师这个江湖的生态和节操

大师也分三六九

在开篇走进培训师这个行业之前。请先猜一猜他们一般级别的课时费怎么算，能达到多高。日薪几千元？那是刚起步，上万元？经济适用型，数万元？小出名气而已。还能更高吗？当然，假如有人给你开出一天几十万元的价码。说明你在江湖上，已属有字头、出名号的人物。至于几百万元一天的开价，我只能说，这个收入并不夸张。往极致了说，这行里最贵的收入究竟有多高？有一位以传授心灵力气出名的讲师，一年的讲课营业额，据说是13亿元。扣除运营团队和销售成本，讲师个人可以拿到的数字，两个亿。

假如你认为这只能算作奇迹，告知你，他的纪录已被打破。在广东，一位传授资本运营的讲师，开班授课，学费从59800元起，每开一个班涨价10000元。现在已经收到89800元/人/6天。每次开课1500-2000人。他的营业额能有多少，很好算。与前者不同的是，那位心灵大侠的销售人员有5000人之众，而这位资本导师整个公司不超过20人。一张嘴，比凤凰传奇赚得还多，却不须要担当举国人肉的盛名之累。

这个圈子以精神世界为幌子，但实打实的都是基地，还是要靠物质维系生态链条。我亲自参与过的国内顶级讲师们聚会里，劳斯莱斯、兰博基尼、宾利、法拉利、保时捷，这些车在停车场上随处可见，而宝马、奔驰、路虎都只算大路货。顶级讲师最注意的是排场，因为他们并没有凤凰传奇的知名度。所以名车、名表、奢侈品和成群的助理。就是傍身的道具，不行或缺。

这个圈子里流传着一个笑话，一位在机场成名的大师，还不是腕的时候，去参与讲师聚会，发觉他的车比不上其他人，耿耿于怀，逢人便说明自己的保时捷拿去保养了，奔驰借给人结婚了，订的宾利还没送到。可见，大师自己的心灵也很须要建设。没有了前呼后拥和名车豪宅，就似乎没了主心骨。当然，那位大师在机场成名后，就再也不屑于谈论汽车了。现在他最喜爱聊市委书记、部长们、中南海里的哥们儿与他是何种交情，境界变了。

大师终归是少数。但他们为年轻人树立了楷模。我曾亲眼见过心灵大师公司的小伙子们，相互督促。一招一式地学习大师演讲的动作和语气。对大师演讲内容，倒背如流。他们唯一缺乏的，就是足够强大的气场。以及十几个严阵以待的保镖。

当然跑野路子的江湖讲师之外，更多数的，还有一批中规中矩的企业讲师，也叫做培训师，或者引导师，还包括企业教练。这些人多为公司高级白领转型，发觉讲课比打工赚钱多多了，而且不用为业绩指标负责。

据说某位白领在讲了七八次课之后，只要每天能拿到三五千元讲课费，就会打定办法自己出来单干。企业讲师属于典型的自雇者，能够讲到一天几万元就算很高了。听起来不多，但和一般的公司高管比还是要高不少。他们的收入是税后。而且下课就不用加班。曾经有一个培训师，每天疯狂接课，一年讲了300天课。不到两年赚了1000万元。后来因老婆常年见不到他。两人离婚，净身出户。

培训师这行里，当然不行能都是高收入人群。也有混不好的。教化培训公司做不大，是因为讲师很简洁跑单帮。但也有些讲师跑单帮养活不了自己的，就要委身于公司。这时价格就低许多了。一些台湾讲师性价比很高。特地给4S店讲服务和流程，每天也就1500元人民币。还有更惨的，一个月一两万块，讲到吐血。可见，讲师这个江湖的生存形态和行业链条特别丰富，都凭真本领吃饭。有成大师的，也有做些小鱼小虾就很知足的。

营销伎俩点石成金

我的父亲是一名高校教授。教了一辈子数学，一节课的课时费最高不过150元。当他听说有人讲课费动辄上万元时，会用不行思议的表情问一个问题：他们给人讲什么呢？这真是一个令人尴尬的问题。大师们卖的从来就不是内容，而是气场。我见过一个学员和大师在一起激烈地吃饭，一边吃，一边背诵大师的演讲稿。看到学员背得声情并茂，大师欣慰地笑了，说：吃菜吃菜。或许，这就是大师的魔力。

我曾经见一位机场大师在千人会场上给大家讲佛，他先用白板笔写了一个硕大的“佛”字，然后铿锵有力地问：什么是佛？一个人，有了钱，就是佛！（佛字的右半边是倒过来的美元符号）就在我快要晕倒时，全场爆发出雷鸣般的掌声和发自内心的大笑。或许是我太没有幽默感，或许是我太没钱，我难以接受有钱就是佛的新潮国学观念。

但这样零节操、无下限的大师终归是少数，我视察过的大师们，通常会给学员讲如下议题：心灵层面，包括简洁的宗教学问和语录、西方的心灵鸡汤；心态层面，主动主动的思维方式、放下感恩的生活哲学；企业管理，授权、培育他人、共享、激励、沟通；市场营销，定位、创新、坚持不懈。因为每次听课的人都许多，所以他们只能选择最浅显、最简洁被人们理解的层次共享。假如台下听众真有阅读的习惯，看几本书，唯恐就会对内容悲观。那不是怪了？你说人家讲得浅显.听众莫非是傻子？怎么可能几万块几万块的投入？非也，听众并不傻，只是听众道行不够深，易