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客户主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对
基本情况该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做
简要分析
拜访情况□初次拜访；□二次拜访；□其他：
一、拜访目的：
二、初次见面拜访细节：（非初次拜访，填无）见面阶段与客户商谈时，您计划如何
开场
三、目的达成情况及拜访细节：（计划提出哪些关键/优势的服务产品证据以满足客
户的利益）
四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作）
五、所需支持：（请填与所需支持人、支持内谷；如暂不需要支持，请填与无。））
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下次拜访时间：下次拜访目标：（下次拜访对象）
备注：
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。
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