喜临门睡眠糖果枕整合营销案.ppt

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越来越多的年轻用户从迷恋纯天然记忆棉枕荞麦枕、羽绒枕、硅胶枕到相信黑科技关于枕头60%的人1-2年就会换一次床品材料的革新也拉动睡眠消费升级以满足更高品质，更精细化的需求

罗莱家纺、慕思…综合性传统品牌如逐步布局细分家纺行业网易严选以乳胶枕打响市场被新势力品牌逐渐瓜分份额在产业技术与人类精神文明的升级下「记忆棉枕赛道」催生出了更多的细分性能

传统品牌更专注产品本身功能性，对睡眠人群有细分对标产品富安娜水星家纺慕思太空记忆枕、蝴蝶记忆枕（价位有高低）Nickname优眠舒压抗菌护颈枕软萌喵枕（200元以下）网易严选罗莱家纺?科学分区?太空记忆棉?枕“芯”科技，慢回弹?无感元气棉，更透气，分散支?高低两用枕康尔馨?纯棉夹丝抗菌面料?根据不同身高设计高、中、低三种枕形撑?慢回弹RTB…?仿真猫肚皮软糯感三种颜色，两种高度?浴帽穿脱?干爽透气?颈部支撑?…?传统品牌在记忆棉枕布局上更偏低端?枕芯不可洗涤抱枕、百元以下…罗莱家纺办公室久坐现代低头族颈椎不舒服睡眠亚健康游戏躺椅抱枕玩具送礼颈椎劳损场景更专注在四件套赛道儿童学生成人颜值人群偏女性上班人群男女通用人群指向

新势力品牌营销点发力，产品设计更偏成年女性对标产品亚朵翼眠躺岛允宝Nickname棉感自由记忆枕深睡格子枕猫肚皮枕半练C位枕?TPE黑科技材料?释压高弹三角网格设计0.16S，秒回弹?3.3kg重量，更稳定食品接触级标准，更安全?新型独家弹性材料Chillax?分区护颈???5S慢回弹SoftCure记忆棉50D黄金密度??回弹率12%新疆长绒棉??SoftRelax记忆棉3-5秒慢回弹?RTB?30天晚安短信?抗菌率99%?亲肤透气、无睡纹?浴帽式枕套?触感绵柔，云端睡感?A类面料敏感肌婴儿可亲肤???枕芯可清洗?3D空气枕套?多种颜色可选（还有清凉?三色可选高低两种枕高，170上下款）床上轻运动伸腿护肩场景酒店好睡眠深度睡眠需求人群宅家需要的温柔环境全部人群母婴敏感人群可用成年人偏女性成年人偏女性人群指向成年人

??行业RTB共性总结本品RTB推导??回弹、全棉、抗菌透气、支撑、个性选择睡得“香”为什么买我传统品牌SoftCureTPE黑科技材料Chillax绿色糖果枕、安神水果香冰爽亲肤、亲乳棉、高弹力…新势力品牌除了以上还在说我能提供什么SoftRelax亲肤，与肌肤接触不敏感，柔软顺滑好看，能与床品、整屋环境形成统一性好用，高低软硬舒适度、夏季不闷冬季不凉护颈大家都在说「核心RTB」用户有什么需求

在营销上，新势力品牌提供给用户不同的功能价值亚朵-传递信任价值翼眠-较强口碑价值躺岛-提供社交价值允宝-展现功能价值以酒店同款为切入点，提供线下体验的场景化感知；深睡格子枕，明星抖肚皮枕的概念结合因疫情宅家的温暖需求，入点，结合“半练”大量KOC小红书真实的用户分享功能性保健品类为切音直播带货+各类金奖加持引爆全网；助长了产品的曝光量的概念，推出C位枕；给睡前运动提出了可能试过之后才知道好

Parttwo

年轻人戒不掉“互联网综合征”心理压力+熬夜习惯+饮食环境等因素导致现代人都睡的不“香”了！小小的枕头难道需要对抗的是?生活的压力?手机里的游戏?刷不完的小视频?追不完的剧？

枕头无法解决年轻人熬夜问题睡眠时长的缩短+睡眠质量的下降，导致各类疾病患病风险增加But！枕头不是睡眠良药枕头只是睡眠工具年轻人需要的是给TA“有效睡眠”+帮Ta度过“睡前N小时”

先来说说有效睡眠，行业都在谈论的基建卖点回弹速度，回弹力度是考验记忆棉枕面料亲肤透气枕芯除菌率是否舒适的决定性因素是保障枕头的安全健康因素那么“睡前N小时”对枕头意味着什么？

现代人对于睡得香，不仅仅是睡眠时的状态睡前N小时，能够帮助缓解压力具体表现从视觉、听觉、嗅觉…各方面舒缓日常能够彰显个性晚间焦虑时能舒缓情绪包裹感更强沉浸于睡眠状态枕头糖果色睡眠糖包装枕套带安神功能水果香蔓延到整间卧室165块独立支撑方糖块都能与头部每一寸骨骼肌肤完美贴合功能：沉浸式催眠人群：专为女性年轻人设计场景：一二线上班族，精神舒缓

☆睡眠“糖果”枕色彩、气味、糖果阵…护颈、舒适、真包裹☆睡的“香”环境、空气、味道都令人回到婴儿睡眠状态缩短睡前N小时有效睡眠时间

喜临门睡眠糖果枕伴你每晚甜甜入睡情感需求生理需求在刨除工作的独立时间内能够安安静静慢慢缓解焦虑当进入深度睡眠时能够给足全身安全感，整夜安眠糖果睡眠枕，提供给用户的除了信任、口碑、功能、社交、还有对年轻用户最重要的情绪价值

拿到了球，该如何布局传球，才能顺势上篮？如何通过社媒平台，将情绪价值传递出去

新消费品牌内容营销离不开社媒矩阵舆论场种草场兴趣场“宝藏品牌·观望一下！”“绝绝子！姐妹吃