酒店开业营销策划方案7篇 .pdfVIP

为了确保我们的努⼒取得实效，往往需要预先制定好⽅案，⽅案是阐明⾏动的时间，地点，⽬的，预

期效果，预算及⽅法等的书⾯计划。写⽅案需要注意哪些格式呢？下⾯是店铺精⼼整理的酒店开业营销策

划⽅案，欢迎⼤家分享。

酒店开业营销策划⽅案1

背景分析

优势该店处于XX市XX地区航空⾼新技术产业区，境内⽬标群体收⼊⾼，消费能⼒强。经营的川菜是

⼤众化菜系，消费者接受⾯⼴，并有试飞员等部分稳定的客源⽀撑。位置处于经济开发区，对今后的发展

⾮常有利。

劣势周边居住⼈群较少，⼈⽓不⾜。该店前任⽼板经营管理较差，在当地⼝碑较差，后成为烂尾楼，

现要盘活该楼，难度较⾼。该区除了跟飞⼈员及其他航空技术⼈员以外，其余流动⼈员相对较少。该区餐

馆较多，市场⼩，竞争激烈。

宣传⽬的

重新树⽴酒店知名度，提升⼈⽓，稳定收⼊，⽴⾜于本⼟，打造当地⼀流酒店形象。

锁定⽬标群

当地中⾼收⼊⼈群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。

具体营销策略

提前向⽬标消费群发布开业活动信息及具体活动内容；

关注并运⽤当地社会热点，吸引消费群体。

通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布⼀些软新闻、硬⼴告，同时⽤宣传车、DM单、横幅

等进⾏宣传。

宣传实施⽅案

时间安排

XX⽉XX⽇-X⽉XX⽇，确定开业庆典及开业前后宣传⽅案。

XX⽉XX⽇-X⽉XX⽇，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传⽤品。

开业时间：

庆典地点：XX酒店⼤门⼝

宣传范围：⽬标消费者

第⼀阶段

导⼊期（XX天）X⽉XX⽇-X⽉XX⽇

X⽉XX⽇，相关⼈员开始在XX酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂⼀⼤型布幅(20⽶×20⽶，设

置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上⽅内容为⼤字：XX酒店距开业还有

XX天，下⽅是优惠活动⼩字内容如下：

⽅案⼀：狂折到底

第⼀天：菜品5.8折(酒⽔不享受优惠)

第⼆天：菜品6折

第三天：菜品6.8折

第四天：菜品7.8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8.5折

第七天：菜品8.8折

酒店开业营销策划⽅案2

背景分析：

优势：

1、本酒店位于眉⼭市三苏⼤道，前⾄⽕车站，后⾄市中⼼。交通便利，周边中⾼档住宿⼩区多；

2、周边酒店少，竞争⼒强；

3、本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项⽬都属于眉⼭市消费的前

沿，发展潜⼒⼤。

劣势：

1、周边⾼收⼊⼈群不多，⼈⽓不⾜；

2、知名度不⾼，⽬标群体对酒店了解不够；

3、酒店核⼼竞争⼒不明确，特⾊不突出。

营销⽬的：

树⽴酒店知名度，提升⼈⽓，建⽴相对稳定的消费群体，稳定增加收⼊。⽴⾜于本⼟，打造当地⼀流

的酒店形象。

锁定⽬标群：

当地⾼收⼊⼈群，追求新鲜刺激的夜游⼈⼠，各企事业单位、机关团体，各⼤旅⾏社团体，外地来眉

⼈⼠。

项⽬分析：

酒店作为⼀件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当

今，酒店业⽇趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那⼏类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华

型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注

重品味将是本酒店的核⼼竞争⼒。

酒店理念。

多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很⼤程度的保护了消费者的隐私

便捷交通环境，地理优势明显

灵活的房间挑选⽅式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代⼈⼼理需求政策上不占优势

具体营销策略：

1、提前向⽬标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

2、提倡会员制，增加会员办理；

3、营销⼈员推销，通过电话、上门等⽅式直接⾯对客户。和专业公司合作共同销售。针对

重点单位签定消费协议。随时进⾏活动的跟踪及售后回访⼯作，各部门要建⽴健全客户档案制度，及

时汇总⼯作。为配合此次营销活动的顺利进⾏，各部门领导及营销部⼈员营销需要同时进⾏电话营销，签

约销售等有关销售⽅⾯的⼯作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全⼒打好这⼀仗。

4、宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软⽂、⼴告的宣传，DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、⽹络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、⼴播电台的选择。

7、DM的发放[针对出租车司机及有车⼀族重点发放，并发放开业优惠