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酒店升学宴营销活动方案【三篇】

篇一

一年一度的高考已经降临，对于许多考生来说是一生一次，一次一生。

今年高考最迟将于7月20号前公布第一批重点本科录用通知单，许多家

长特别关注高考重视高考。

针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效

益，经营筹划部特联合餐饮部推出升学宴筹划方案。

一、主题：

金榜题名时xx谢恩情

二、时间：

7月20日-8月30日

三、地点：

xx大酒店

四、对象：

被国家或省级正规院校录用（含本科和专科）、家在市区且经济条件

比拟好的考生家长

五、目的

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴筹划，借此提

升酒店经营效益；

2、通过与众不同的高考升学宴筹划，满意家长和考生的傲慢感和荣

耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为

酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高效劳附加值

等方式，限度的满意客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局（由于耒阳有一局

部学生在长沙及衡阳的重点高中就读）搜集高考被正规院校（含本科和专

科）录用的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比拟好的

家长资料，营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒店表示庆贺，并预约

时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同

时告知升学宴的特殊筹划及心动优待政策，吸引其如约前来预订。

七、升学宴流程筹划：

为了限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的

赞美与艳羡之心，本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹划，旨在通过

一系列新奇、别致的筹划活动来提高酒店效劳附加值，得到现场全部来宾

的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效

益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择

某五酒店。

1、9：30-10：30：考生来酒店化装。

2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂

播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就

位，承情处周边气氛布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指

示牌。

3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。

4、11：50：喜宴正式开头，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿

上白色礼裙）在承情处旁就位。

5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地

毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面

为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，

由这四人伴着激扬的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中

喷七彩礼花（鲜花和贺卡由考生自己预备，酒店可帮其订购）。

6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响

起来》。

7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请

考生家长及两位教师代表上台，由考生分别为父母及教师送上慰问鲜花及

感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育

之恩，二鞠躬感谢教师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长

过程中赐予的关怀和支持！

8、12：20-12：30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，

考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐

《明天会更好》

9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表傲慢感言，

与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

10、12：38开头午宴。

八、附加效劳筹划

凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送

三楼包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学庆祝PARTY，包厢大小视三

楼当天生意预定状况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商议筹划，酒

水零食费用自理，不能外带。

凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房到达3间以上者，将

可享受最低7.5折优待，3间及3间以下者不享受住房优待政策（详细由

前台跟餐饮部联系核