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酒店全员营销方案（5篇可选）

第一篇：酒店全员营销方案

XX酒店

全员营销方案

XX酒店有限公司

XX酒店有限公司

XX酒店全员营销方案

为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，

本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、办卡提成：

1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29

元/张）。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以

上（含5000元）按3%计提。

二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不

同，比例不同给予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×

入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入

住：10元×入住房间数×天数

入住房价低于8折，不予计提。

所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员

工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签

字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门

联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

XX酒店有限公司

三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入

住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

四、发放方法

前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财

务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。

到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发

放。

此方案自2012年02月06日起开始实施。

XX酒店

2012年02月05日

第二篇：酒店全员营销方案

2012年XX酒店全员营销方案

为了响应XX领导提出的关于开展全员营销工作的号召，使

集团内部形成浓厚的全员营销气氛，增强全体员工的营销意识，

提高酒店的知名度，从而达到酒店和员工的经济效益双丰收，特提出

此全员营销方案：

一、执行时间：自2012年1月1日起。

二、全员营销人员范围：XXXXX,以上公司所属全体员工以

及酒店内部所有经营部门。

三、执行方法：员工需提前预定，先经营销部预审，由营

销部填写预订单（一式三联），由前台餐饮吧台、销售部、预定

人各执一联，三方签字确认有效。

四、统计方法：消费账单生成后，预订人将有效的消费账

单交于营销部并签字确认，月末由营销部统一上交财务部审核。

领导审批完毕，方可发放。

五、业绩发放形式：每月10日随工资发放。

六、销售提成政策：

1、提成范围：员工通过个人渠道介绍的客户，并按酒店价

格政策入住的房间（详见酒店价格政策表）。美食每客风味自助

餐厅和二楼包房消费不打折、无优惠的，消费结算后，给予预订人提

佣。

2、提佣方法：当月完成3万元以内按个人营业额1.5%提佣，3-6

万元2.5%提佣，6-10万元按3.5%提佣，10-15万元按4.5%提佣,15-

20万元按5.5％提佣，20万元以上的按6.5％提佣。

3、高卖提成奖励：超出客房价格政策的部分或餐厅开展活动期间，

销售高于活动价，酒店将拿出超出额度的30%作为额外奖励。

4、每月将全员营销总额的1.5%划拨营销部。

七、全员营销人员售卡政策：

面值卡分为三类：

1、综合消费卡

2、餐厅消费卡

3、客房消费卡。分别享受不同程度的优惠。

详细情况见下表：

备注：专业营销人员售卡不再计入销售业绩。

八、营销规定：

1、业绩提成应遵循以酒店盈利为主，个人收入为辅的原则。

2、销售价格以全员营销价格政策为底价，否则不予提佣。

3、所有人员必须严格遵守全员营销操作流程，如在实际操作过程

中发现弄虚作假现象，一经查实，将给予相关人员及部门通报批评并

扣除当月工资。

4、与相关人员串通、投机取巧、走歪门邪道、将业绩倒卖，给酒

店带来经济损失的