铝材销售计划方案销售工作计划年初工作计划新年工作计划 .pdfVIP

铝材销售计划方案销售工作计划年初工作计划新年工

作计划

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前

年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分

到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合

理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便

面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利

上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润

的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了

基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

乙方：

第一条工程概况

1、项目名称：___国电家园二期10/11#楼_

2、项目位置；国电家园二期南坊工地

3、现场施工条件：施工用水、用电已接通、土建洞口已具备安装条件。

4、工程单价：预计工程量4000平方米，单价见附表，工程总造价约120万元

（按实际数量结算）。

第二条付款方式：

1、甲乙双方合同签订后，待乙方铝合金材料进齐并安装好窗框架后预付乙方50%

工程款。

2、乙方铝合金窗全部安装完毕经甲方确认后，甲方再付乙方总工程款的70%。

3、工程安装结束经质检站等有关部门验收合格后，甲方在一个月内付至工程总造

价的95%，其余5%作为质保金，质保期（一年）后无质量问题一月内无息全额支

付。

第三条双方的权利和义务

1、甲方的权利和义务

（1）甲方有权与乙方、监理公司共同负责监督检查工程质量、进度、隐蔽工程的

验收，办理设计变更、签证及验收手续，负责协调现场各施工单位之间的协作与配

合工作。

（2）甲方负责组织工程竣工验收，并按合同规定及时支付工程进度款及尾款。若

甲方的款项支付不及时，工期顺延。

（3）甲方及其委托代理人（代建、监理单位，下同）可对乙方提交的材料、样品、

成品有审核确认的责任。

（4）甲方对乙方的制作安装过程进行质量监督。

（5）甲方通知后乙方方可进入工地安装，然后分项验收。

（6）门窗进入工地由甲方负责验收合格后，由甲方协助乙方保护、看管。

2、乙方的权利和义务

（1）乙方应服从甲方、甲方委托代理人及总包单位的现场管理，并签订施工配合

协议和安全施工责任协议。乙方制订的施工计划及方案应尽可能减少对其它施工单

位的影响，确保安全。

（2）施工中未经甲方及代理人、监理、总包同意，不得随意拆改原建筑物结构及

各种管线。

（3）乙方负责施工组织设计（或施工方案）和进度计划的制定，并在正式进场前

提交监理、甲方予以确认。

（4）乙方应提供竣工验收技术资料，参加竣工验收。

（5）由于产品本身的质量（按正常的工序按装生产）造成在约定期限内发生铝合

金氧化、变形、窗扇脱落、门窗渗水等由乙方负责。

（6）发生重大伤亡及其他安全事故，乙方承担一切责任。

3、合同生效后，如无正当理由，违约方应向对方支付铝合金窗总价10%的违约金。

第四条合同工期

乙方备货期日，加工安装期自年月日起至年月日止，合同工期总天数天，（因

受风、雨、停电等不可抗拒因素影响工期顺延）

第五条门窗质量要求

1、产品质量应符合《gb11793、1，89》b2标准；安装符合《jgj103，—96》规

定。乙方应保证门窗在设计、制造、检查、验收、使用、包装、运输、安装等过程

中应符合或高于现行国家标准，具体要求见附件。

2、若所供铝合金门窗在使用前或使用中发生质量问题，乙方应在收到甲方通知后

按乙方承诺的内容（无承诺时间则按照收到通知起48小时内）维修和更换。

3、乙方在施工前必须现场复核窗洞口尺寸，铝合金窗加工大样图纸必须经过甲方

确认，并书面提出乙方配合要求，按双方确认的设计图纸进行定位、尺寸大小选型

及标高要求施工，所有材料必须经过甲方及监理再次确认后，方可进场施工。

4、乙方在发货、安装之前，应对所供铝合金窗的内在和外观质量、规格进行准确、

全面的检验，并出具检验证、合格证书。

5、铝合金窗全部安装完毕经甲方验收后，由质检站、监理单位和施工单位协同验

收，并办理竣工手续。

6、乙方在质量保修期（一年）内，按照有关法律、法规和双方约定，承担施工合

同约定的所有施工承包范围内工程质量保修责任。在合同规定的质量保修期内，甲

方如发现铝合金窗的质量或规格与合同规定不符，或有缺